Aankomend Channel Manager Nederland

Wij bieden een unieke kans voor een ervaren sales professional met commerciële daadkracht, strategisch & analytisch inzicht en leiderschap skills. De functie is ingericht als instroompositie op het niveau van Regional Sales Manager met de duidelijke opdracht om door te groeien naar de rol van Channel Manager (eindverantwoordelijk voor het PRO verkoopkanaal in Nederland). Het PRO (=professionele) kanaal levert domotica-componenten aan fabrikanten en installateurs van zonweringen en rolluiken.

In de eerste fase ligt de nadruk op het realiseren van concrete resultaten binnen de toegewezen regio. Dit omvat het ontwikkelen van diepgaand klantinzicht, het nemen van commercieel eigenaarschap en het effectief vertalen van verkoopdoelstellingen naar tastbare impact. Tegelijkertijd wordt gewerkt aan het opbouwen van kennis van interne processen, klantstructuren en commerciële dynamiek. Op basis van aantoonbare prestaties volgt een geleidelijke doorgroei naar een rol waarin leiding wordt gegeven aan een team van vijf (Regional) Sales Managers, en waarin koers wordt bepaald voor het verkoop kanaal in lijn met de strategische doelstellingen van de organisatie. Naast het behalen van resultaten, wordt een actieve bijdrage gevraagd van team overstijgende initiatieven en resultaten. Er wordt actief kennis en inzichten gedeeld binnen het team, meegedacht in commerciële verbetertrajecten en constructief samengewerkt met andere afdelingen. Ondernemerschap, analytisch vermogen en verbindend leiderschap zijn hierbij essentiële kwaliteiten die bijdragen aan het realiseren van gezamenlijke doelstellingen.

Deze rol biedt ruimte aan een commerciële professional die eigenaarschap toont, met energie vooruit wil en gericht is op ontwikkeling; zowel van zichzelf als van anderen. Er is sprake van een duidelijke groeilijn richting een leidinggevende positie, waarin ruimte en vertrouwen worden geboden om impact te maken, samenwerking te versterken en leiderschap in de praktijk vorm te geven met visie, daadkracht en verbinding.

Fase 1 – Regional Sales Manager (Regio Noord/West)
In deze rol bouw je zelfstandig aan duurzame relaties met klanten binnen jouw regio. Je vertaalt commerciële doelen naar concrete plannen, ondersteunt klanten bij technische en operationele vraagstukken en levert zichtbaar resultaat op het gebied van omzet, marge en klanttevredenheid.
Je bent verantwoordelijk voor:

• Beheren en uitbouwen van klantrelaties in het kanaal, met een scherp oog voor commerciële kansen en klantbehoeften;
• Adviseren van klanten en het delen van marktinzichten die bijdragen aan gezamenlijke groei;
• Actief acquireren van nieuwe klanten binnen relevante marktsegmenten;
• Vertalen van marktinformatie naar regionale accountplannen en businessvoorstellen;
• Coördineren van commerciële initiatieven die je regio overstijgen;
• Initiëren van verbeteringen, delen van best practicesen bijdragen aan teamontwikkeling;
• Je laat zien dat je meer kunt dan alleen resultaat boeken in jouw eigen regio: je denkt breder, toont leiderschap, en bent een natuurlijke verbinder tussen klant, team en interne organisatie.

Fase 2 – Overdrachts- en opvolgfase Channel Manager
Na een succesvolle start als Regional Sales Manager word je gedurende een jaar begeleid in je doorgroei naar de rol van Channel Manager. In deze fase werk je nauw samen met de huidige Channel Manager en neem je geleidelijk diens taken over.
Tijdens deze fase wordt van jou verwacht:

• Neemt eigenaarschap en de lead in het coördineren van (regionale) initiatieven waarbij hij/zij aantoonbaar leiderschap toont in aanpak, samenwerking en resultaatgerichtheid;
• Een zichtbare bijdrage levert aan de kennisontwikkeling binnen het team, door ervaring, inzichten en best practiceste delen;
• Toont scherp inzicht in teamperformance en stuurt effectief op KPI’s, sales doelstellingen en klanttevredenheid. Combineert analytisch vermogen met verbindingskracht, overtuigingskracht en inspirerend leiderschap, en weet daarmee commerciële doelstellingen te realiseren door collega’s in beweging te brengen en gezamenlijke ambitie om te zetten in concrete resultaten;
• Markttrends en -ontwikkelingen vertaalt naar team brede initiatieven, hierin zichtbaar het voortouw neemt, en als inspirerende en verbindende aanjager van samenwerking fungeert;
• Actief deelneemt aan commerciële overleggen en leert schakelen tussen operationele uitvoering en tactische besluitvorming;
• Structureel samenwerkt met andere afdelingen zoals marketing, customer service en finance, met het oog op integrale commerciële besluitvorming.

Eindfase – Channel Manager
Na een grondige inwerk-en overdrachtsperiode wordt de volledige verantwoordelijkheid overgenomen voor het verkoop kanaal in Nederland. Je stuurt het team van vijf (Regional) Sales Managers aan en bent eindverantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen binnen de afgesproken strategische kaders van de BU (Business Unit) Nederland.
In deze rol:

• Actief lid van het managementteam, met een inhoudelijke bijdrage aan de commerciële koers, cross-functionele besluitvorming en strategische alignment binnen de Business Unit;
• Vaststellen en implementeren van de strategie voor het verkoopkanaal in Nederland in overleg met de Channel Director en de BU Manager;
• Verantwoordelijkheid voor het commerciële budget en actieve sturing op omzet, marge en volume;
• Begeleiden van strategische klanten en opstellen en uitvoeren van Key Account plannen;
• Valideren van accountplannen binnen het team en richting geven aan het accountmanagementbeleid;
• Voeren van prijsonderhandelingen binnen de vastgestelde richtlijnen en verstrekken van duidelijke prijskaders aan het team;
• Signaleren van marktkansen en uitvoeren van beleid gericht op het aantrekken van nieuwe klanten en segmenten;
• Verzamelen, analyseren en delen van marktinzichten over klanten, concurrenten en potentiële kanalen;
• Aanleveren van input voor strategische planningen zoals QSM, marktprognoses en businessplannen;
• Externe vertegenwoordiging van Somfybij events en branchegerichte samenwerkingen;
• Waarborgen van correct en structureel gebruik van CRM-systemen en datakwaliteit binnen het team;
• Identificeren en analyseren van groeikansen en commerciële uitbreidingsmogelijkheden, waaronder het succesvol introduceren van nieuwe producten, ontwikkelen van nieuwe kanalen, onboarden van nieuwe klanten en het versterken van de push-pull strategie;
• Coördineren van de dagelijkse samenwerking binnen het team, in nauwe afstemming met relevante interne afdelingen, gericht op een soepele uitvoering en effectieve kruis functionele samenwerking;
• Ontwerpen en monitoren van KPI’sop team-en individueel niveau;
• Coachen, ontwikkelen en begeleiden van teamleden met focus op groei, samenwerking en resultaat.

• Bachelor/Master in commerciëleof bedrijfskundigerichting;
• Minimaal 8 jaar relevante ervaring in B2B accountmanagement of sales, bij voorkeur binnen een dealernetwerk en/of bij fabrikanten waar wordt gewerkt met langdurige klantrelaties;
• Woonachtig: Randstad;
• Aantoonbare affiniteit en ervaring met digitale technologieën en tools;
• Bekendheid met Salesforce wordt als een voordeel beschouwd;
• Aantoonbaar vermogen om klantinzicht te vertalen naar concrete acties en meetbare commerciële resultaten (omzetgroei, marge, klanttevredenheid);
• Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om marktinformatie te vertalen naar accountplannen of commerciële voorstellen;
• Ervaring met het begeleiden of aansturen van commerciële projecten of teams, met zichtbare impact op samenwerking, prestatie en ontwikkeling;
• In staat om tactische commerciële keuzes te maken en deze hands-on te vertalen naar uitvoering, waarbij actief wordt bijgedragen aan zichtbare impact en aantoonbaar commercieel resultaat;
• Ondernemende houding: neemt initiatief, ziet kansen en weet die om te zetten in realistische plannen;
• Duidelijke ambitie richting leidinggevende rol, onderbouwd door ervaring in inspireren, begeleiden of beïnvloeden van collega’s met daarbij aantoonbaar resultaat.

• Een competitief arbeidsvoorwaardenpakket, inclusief een jaarlijkse bonus op basis van performance;
• Een commerciële rol waarin je ruimte krijgt om eigenaarschap te nemen, ondernemerschap in te vullen, initiatieven te leiden en direct impact te maken op commerciële groei en klantrelaties;
• Een persoonlijk ontwikkelpadrichting leiderschap, met het concrete perspectief om binnen één jaar door te groeien naar Channel Manager PRO;
• Een ondernemende en mensgerichte cultuur, waarin initiatief, samenwerking en resultaatgerichtheid centraal staan;
• Somfy is een werkgever die gelijke kansen biedt en actief diversiteit en inclusie op de werkvloer bevordert.

De bescherming van de persoonsgegevens van onze kandidaten is een verbintenis van Somfy. Daarom vragen wij elke kandidaat zijn sollicitatie uitsluitend via ons beveiligde systeem in te dienen, en niet per e-mail of per post.