配送事業者開拓リード

2013年に香港で誕生したLalamove（ララムーブ）は、テクノロジーで物流を再定義するオンデマンド配達プラットフォームです。「迅速かつ手頃な価格の配送を通じて、地域を活性化すること」をミッションに、世界15拠点(アジア・中南米・欧州・中東)で事業を展開するグローバルユニコーン企業として、人・車両・貨物をシームレスに繋いでいます。 日本市場は現在、爆発的な急成長を遂げています。この成長をさらに加速させ、日本の物流の新しいスタンダードを共に創り上げる仲間を募集しています。 お任せしたいこと Lalamoveの配達パートナーとなる、配送事業者の開拓と配送ドライバーを最大化する為の関係構築を担っていただきます。 ・法人新規開拓営業： 中小規模の運送会社を中心に、Lalamoveプラットフォームへの加盟を提案し、パートナー契約締結を目指していただきます。 ・経営支援コンサルティング： 「アプリを使ってください」ではなく「御社の空き車両を収益化しませんか？」という経営支援の視点で、収益最大化スキームを提案してください。 ・市場分析・戦略立案： 運送業界動向を分析し、より効率的な開拓手法をご自身で探していただけます。 ・アライアンス構築： 契約はスタートに過ぎません。長期的な信頼関係を築き、実際に稼働する車両数の最大化を目指していただきます。 ・オンボーディング支援： 契約後の運送会社へアプリ操作やオペレーションをレクチャーし、スムーズな稼働開始のサポートもお願いします。 こんな方を求めてます 「伝統的な物流業界」と「最新のITプラットフォーム」の架け橋になれる方を求めています。 必須スキル・経験

法人向け新規開拓営業の経験（5年以上）： 決裁者への直接提案を通じ、自ら数字を作ってきた経験。

やり抜く力（グリット）： 困難な状況や拒絶に直面しても、粘り強く交渉を続けられるタフさ。

現場適応力： 運送現場の「言葉」を理解し、相手の懐に入り込むコミュニケーション能力。

歓迎するスキル・経験

物流・運送業界の知見（配車管理、運行管理などの実務経験）。

無形商材の営業経験（求人広告、人材派遣、SaaS、M&Aなど）。

スタートアップ経験（変化の激しい環境で、自ら仕組みを作っていける方）。

英語力（グローバルチームとのナレッジ共有に興味がある方）。

求める人物像

「現場感」×「スマートさ」： 社長と膝を突き合わせて話せる泥臭さと、データを武器に効率化を語れる論理的思考の両立。

社会的意義への共感： 物流の「2024年問題」をテクノロジーで解決し、ドライバーの地位を向上させたいという熱意。

自律駆動型： 指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、アクションを起こせる方。