【日本立ち上げメンバー】セールススペシャリスト (Sales Specialist)

あなたの情熱が、日本の食文化を守り、地球の未来を変える。

これまで世界20カ国で展開し、累計5億食以上のフードロスを削減してきた北欧発フードロス削減アプリ「Too Good To Go（トゥー・グッド・トゥ・ゴー）」が、グローバル展開21カ国目として2026年1月に日本でのサービスを開始しました。

日本市場をゼロから作り上げる初期メンバーとして、あなたの情熱を「地球の未来」のために使いませんか？

【会社概要】

Too Good To Goは、「食品ロスと闘うために、人々を巻き込み、行動を促す」ことを使命としています。

世界では生産される食品の3分の1以上が廃棄されています。これは地球環境に深刻な影響を及ぼし、温室効果ガスの約10%が食品ロス・廃棄に起因しています。

私たちは、売れ残りや余剰食品を抱える飲食店や小売店と、それを割安で購入したい消費者をつなぐマーケットプレイス型アプリを提供しています。また、B Corp認証企業として、教育活動やビジネスソリューションの開発、法制度への働きかけなど、食品ロス削減に向けたさまざまな取り組みを行っています。

現在、21か国にわたって1.2億人以上の登録ユーザーと18万のアクティブなパートナーからなるコミュニティを持ち、これまでに5億食以上の食事を食品ロスから救い、100万トン以上のCO2e（二酸化炭素換算）の排出を回避してきました。

2023年には、「Fortune」誌の『Change the World』リストに選出され、Deloitteの『Best Managed Companies』、Apple App Store Awardの『Cultural Impact Award』も受賞しています。

【募集ポジション】セールススペシャリスト

日本市場立ち上げチームの一員として、飲食店や小売店に対し「Too Good To Go」の導入を提案し、持続可能なパートナーシップを構築していただきます。

【主な役割】

• 新規開拓営業： 飲食店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどへ、電話・メール・対面訪問を通じてアプローチ。
• ソリューション提案： 廃棄コストの削減や新規顧客獲得など、店舗側の課題に合わせた導入メリットを提案。
• パイプライン管理： 自身の営業活動を可視化し、優先順位をつけながら効率的にクロージングまで実施。
• 初期導入サポート： 契約した店舗がスムーズにサービスを開始できるよう、伴走支援。
• ナレッジ共有： 立ち上げ期ならではの気づきをチームに共有し、日本独自のベストプラクティスを構築。

【応募要件】

（必須スキル・経験）

• 営業経験： インサイドセールス、新規開拓、ソリューション営業など（商材不問）。または、営業未経験・第二新卒の方も、ミッションへの強い共感があれば歓迎します。

• マインドセット： 目標達成への強いコミットメントがあり、アウトバウンド営業に抵抗がない方。
• 自律性： 立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、自ら考え行動できる方。
• 日本語力： 母国語（ネイティブ）レベル。

（歓迎スキル・経験）

• Salesforceやその他CRMの使用経験。
• 飲食店への営業経験がある方
• 英語力（グローバルチームとの知見共有に活かせます ※必須ではありません）。

（求める人物像）

• 営業・ビジネスに対する関心と、積極的に学び成長したいという意欲
• 自己モチベーションを持って業務に取り組める方
• チームでも個人でも成果を出せるバランス感覚のある方
• 優れたタイムマネジメントと自己管理能力

【私たちの理念】

• Win Together（一緒に勝つ）
• 一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。
• Raise the Bar（基準を超える）
• 「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。
• Keep it Simple（シンプルが一番）
• 複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。
• Build a Legacy（未来に残す）
• 私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。
• We Care（思いやりを持つ）
• 人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。

【Too Good To Goで働く魅力】

• 社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業
  Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。
• 世界中の仲間とつながるグローバルチーム
  私たちは21カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。
• 自分らしさを発揮できるオープンな環境
  Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。
• チームの喜びをみんなで分かち合う文化
  一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。
• 急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
• Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。

【その他】

• 雇用形態：正社員
• 給与：応相談
• 経験、能力等に応じて個別に決定します。
• 基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ
• 固定時間外労働手当 月20時間分を含む
• 勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F
• オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
• 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
• 休日：土日および国民の祝日
• 年次有給休暇
• 福利厚生
• 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
• 各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトや海外メディアをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

• 応募方法
• 日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。
  応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
  ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください
  
  
• 選考の流れ
  ① 採用担当（Talent Acquisition）との面談
  ② 直属の上長（Hiring Manager）との面接
  ③ ロールプレイ
• ④ カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

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