事業開発、パートナーシップマネージャー・Enterprise AI

ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 ========================================================================= チームについて Enterprise AI は、エンドツーエンドの機械学習ツールとコンピュート・インフラを提供するプラットフォームで、自律走行や ADAS（先進運転支援システム）、その他の関連プロジェクトを含むAI/ML開発をサポートし、加速させます。当社の製品は、Woven by Toyota、トヨタ自動車、そしてより大きなトヨタグループの中で、標準化された機械学習プラットフォームとして顧客に貢献しています。 求める人材 事業開発・パートナーシップマネージャーとして、顧客やテクノロジーパートナーとのエンゲージメントを先導し、Enterprise AI ビジネスのビジネスチャンスを形成します。 他者と協力してビジネスチャンスを見極め、戦略的関係を管理することに秀でた人材を求めています。 トヨタグループを中心とした市場開拓戦略や顧客獲得プランに熱意をお持ちの方。また、Enterprise AI 事業の成長に貢献するため、主要ベンダーとのWin-Winな関係確保にも注力していただきます。 この職種は、ハイブリッド勤務であり週3日の日本橋オフィス、名古屋オフィス、もしくは、トヨタ自動車本社への出社が必要です。トヨタグループ関係会社への出張も頻繁に発生します。また、Enterprise AI 部門長の直属となります。 業務内容

Enterprise AI を代表し、トヨタ、トヨタグループ各社、主要パートナー、ベンダーとの関係を管理する。

トヨタグループ内における Enterprise AI の認知度向上を図り、標準化された機械学習プラットフォームとしての役割を推進する。

トヨタグループを中心とした潜在顧客の獲得と顧客関係管理を推進する。

アジェンダの計画、会議の準備、エンゲージメントのフォローアップ。予算や資金調達モデルなど、顧客の要件に沿った提案書、プレゼンテーション、契約書を作成する。

トレンドやビジネスチャンスを特定するための市場調査を作成、報告し、製品、エンジニアリング、ビジネスチームに洞察を提供。社外の会議やイベントで調整を行い、資料を準備し、プレゼンテーションを行う。

契約を締結し、ビジネス部門と連携して商業業務が遂行されるようにする。

エンゲージメントの状況を追跡し、報告する。

必須条件

大手テクノロジー、またはAI企業での営業、事業開発、製品マーケティング、戦略的パートナーシップの職務経験8年以上

部門や階層を超えたビジネス関係を管理し、影響を与える能力

要件収集、アカウントとファネル管理、顧客プロジェクト管理、組織的営業、パートナーシップ構築の経験

テクノロジー業界、特にAI/ML、SaaS、プラットフォーム製品に関する深い知識

流暢な日本語と英語でのコミュニケーション

歓迎条件

自動車 Tier 1 、または OEM メーカーでの勤務経験（トヨタグループ Tier 1 であれば尚可）

AI/MLの経験