ロボティクスソリューションセールス｜クライアントの課題をロボットAIで解決まで導く

■ポイント概要 当社のクライアントは世界を代表するエンタープライズ企業様となります。 各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人の脈動・既存クライアントとの取引拡大など、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。 ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変な立場となりますが、社会実装されたときのやりがいは、本当の意味での社会貢献を感じられる立場です。 ■配置役割 運営部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術の起点として解決へ先導する法人営業を担っています。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、一般顧客との関係深化、新規契約や取引拡大を推進します。受注に向けて、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。 自動車・物流を中心に、社会実装世界規模の影響を考慮し、急成長段階あるMujinの事業拡大を最前線で描く中核部門です。 ■募集背景 事業急成長による増員。 Mujinは過去10年間で積み上げた沢山の成功事例と、1,000台を超えるロボット導入実績を基盤に、現在第3フェーズである「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、急成長を進めています。 イオンとのパートナーシップ終了、アクセンチュアと共同ベンチャー立ち上げ等をはじめ、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。 業務内容

製造業や物流業の顧客の現場を訪問し、意見を聞き、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションを提案する。

製造業・物流業の顧客を中心に、新規および読者顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指します。

顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を見据え、慎重の判断、受注現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを実行する。

国内における自動化ソリューションの提案資料ストリーム・見積書を作成し、顧客向けに詳細な説明を行います。

納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させます。

エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指します。

その他ソリューション営業に関連する業務を行っております。

必須要件

以下のどれかの経験をお持ちである方

マテハン領域の経験

自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス経験

歓迎要件

プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験

ポジション魅力

◎成長より一番大きいアップ文化

◎多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境

◎高成長事業でのキャリア創造

◎大型イベントを引き寄せる逸品

　億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直接決意します。