なぜVerifoneなのか
Verifoneは、30年以上にわたり電子決済技術業界において、卓越したリーダーシップを築き上げてきました。Verifoneは、世界をリードする電子決済ソリューションブランドの1つであり、世界最大級の電子決済システム提供企業の1つです。
Verifoneでは、多様性に富み、ダイナミックでスピード感のある職場環境の中で、従業員が成果に注力し、優れた能力を発揮する機会を提供しています。私たちは、世界中の主要な小売業者、商業者、銀行、そして第三者パートナーと連携し、革新的な決済ソリューションを発明し提供することに誇りを持っています。製品やサービスの卓越性を追求し、顧客の満足にこだわる姿勢が私たちの特徴です。
世界中のVerifoneの従業員は、経験、革新性、そして高い志を持って決済業界をリードしています。安全な決済システムの次世代プラットフォームを開発することから、新しい市場への電子決済の導入を模索することまで、Verifoneのチームはお客様、パートナー、投資家の成功に貢献するために全力を尽くしています。この革新への情熱が、個人としてもプロフェッショナルとしても成功を追求する社員一人ひとりを駆り立てています。
この役割の魅力
営業プロセスのリーダーとして、見込み客の発掘やニーズの発見から、価値提案の提示、契約交渉、導入の監督に至るまで、すべての段階に責任を持ちます。積極的なアプローチにより、個人でのリサーチやコールドアプローチ、ネットワーキング、既存パートナーの紹介、インバウンドリードを活用し、常に機会のパイプラインを生成することが求められます。
SalesForce.com、Outreach.io、ZoomInfo、LinkedIn Navigatorなどの業界をリードする営業技術ツールを活用し、生産性と効果を高めるスキルが必要です。
ターゲットアカウント内の意思決定者を特定し、コンサルティング的な問題解決アプローチを採用することが重要です。顧客のニーズを理解し、ソリューションの影響を評価し、どのように最適に支援できるかを判断します。
提案ソリューションの価値を、営業・マーケティングマネージャーからCTO、CFO、CEOなどさまざまなレベルのステークホルダーに対して明確に伝え、示す能力が、この役割の成功の鍵となります。
さらに、Verifoneのビジョンや価値提案を積極的に広め、地域でのブランド認知を高める役割も担います。これには、マーケティング活動の調整、地域の業界イベントへの参加、重要なビジネス会議への出席が含まれます。
この役割の特性上、国内外を含む出張が必要であり、全体の約20%の時間を占める可能性があります。この出張を通じて、クライアントやパートナーとの関係を築き、強化する貴重な機会が得られます。
このエキサイティングで影響力のある役割に挑戦したい方は、ぜひVerifoneに加わり、決済ソリューションの未来を形作るダイナミックなチームの一員となりましょう。
この役割の魅力
営業プロセスのマネージャーとして、見込み客の発掘やニーズの特定から、価値提案の提示、契約交渉、導入の監督に至るまで、すべてのステージに責任を持ちます。個人でのリサーチ、コールドアプローチ、ネットワーキング、既存パートナーからの紹介、インバウンドリードを活用し、積極的に営業活動を行い、強力なパイプラインを継続的に構築することが求められます。
また、Salesforce.com、Outreach.io、ZoomInfo、LinkedIn Navigator などの業界をリードする営業技術ツールを活用し、生産性と効果を高めることが期待されます。
ターゲットアカウント内の意思決定者を特定し、コンサルティング的な問題解決アプローチを採用することが重要です。顧客のニーズを理解し、ソリューションの影響を評価し、最適なサポート方法を見極める能力が求められます。
この役割の成功の鍵は、営業・マーケティングマネージャー、CTO、CFO、CEO など、さまざまなレベルのステークホルダーに対して、提案するソリューションの価値を明確に伝え、示す能力 です。
さらに、Verifone のビジョンと価値提案を積極的に広め、地域でのブランド認知を高める役割 も担います。これには、マーケティング活動の調整、地域の業界イベントへの参加、重要なビジネス会議への出席が含まれます。
この役割の特性上、国内外の出張が必要となる可能性があり、全体の約 20% の時間を占めることがあります。この出張を通じて、クライアントやパートナーとの関係を築き、強化する貴重な機会が得られます。
この影響力のあるダイナミックな役割に挑戦したい方は、ぜひVerifone に加わり、決済ソリューションの未来を形作るチームの一員となりましょう！
求めるスキルと経験
- 3+ 年以上のB2B営業経験（特にSaaSやPaaSなどのソフトウェアおよびオンラインサービス業界における経験が望ましい）
- 見込み客発掘、商談機会の見極め、会議計画、営業プロセス主導、交渉と契約締結、アカウント開発、時間および優先順位管理における豊富な経験
- 商業、技術、財務、経営層に向けて、価値提案やROIを戦略的に提示するスキル
- 複雑なビジネス課題を理解し、影響を評価して適切な技術ソリューションを提供する能力
- 成長マインドセットを持った自発的で成果志向の姿勢、急速に進化する環境に適応する強い意欲
- Eコマース、サブスクリプション課金、またはオンライン決済の経験
私たちのコミットメント
Verifoneは多様性を尊重する環境づくりに取り組み、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。すべての適格な応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性自認または表現、性的指向、国籍、遺伝情報、障がい、年齢、または退役軍人のステータスに関係なく雇用の検討を受けます。また、Verifoneは、市民権および移民ステータスに関する公平な雇用慣行を遵守することを約束します。
