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SmartNews, Inc.

デジタルエージェンシーセールス, アカウントエグゼクティブ (#1)

Shibuya , Japan
full-time

AI overview

Drive strategic sales initiatives with agency partners to expand deal sizes, optimize advertising effectiveness, and support the growth of SmartNews Ads.

スマートニュース株式会社について

スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」というミッションのもと、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発し、国内のニュースアプリとして最大級のユーザー数を誇っています。

2023年末には初のサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始し、子会社であるスローニュースとともに、優れたジャーナリズムに基づく良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を解析する高度なアルゴリズムと、国内外3,000以上のメディアパートナーとの強力な提携関係を背景に、モバイルに最適化された快適なインターフェースを通じて良質な情報を効果的に届けることで、社会への貢献を目指しています。

スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールに拠点を構えています。グローバルスタートアップとして私たちと共にミッション実現を目指していただける方の応募を歓迎します。

本ポジションが属する代理店営業チームは、代理店領域における取引額拡大のための戦略構築と実行、既存代理店との関係強化、新規代理店の開拓を担っています。

職務内容（Role & Responsibilities）

本ポジションには、代理店パートナーとの取引拡大に向けて、論理的かつ戦略的な営業活動を推進することを期待しています。与えられた情報にとどまらず、多角的な視点から解決策を提示し、代理店の目標達成を支援できる方が理想です。また、高い業務レベルを再現しながら、スケール可能な仕組みの構築や課題提起を行い、SmartNews Adsの持続的な成長に貢献できることが望まれます。

主な業務内容：

  • Agency account executive operations.
    • SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大
    • 広告主/広告代理店様への広告運用最適化の提案と実行サポート
      • 広告運用最適化のための配信データの分析と改善機会の開拓
      • 広告プロダクト導入のための代理店のサポート
    • 代理店の実務担当者への提案
      • クライアント、及び代理店との関係性の構築
      • 事業責任者との関係性の構築
      • 実務担当者との提案機会の創出と提案の実施
      • インセンティブ等を含めた経済条件の提案・合意
    • 広告効果最大化への深掘りのための分析力
      • 記事閲覧データを踏まえ、ターゲットに関する深掘り分析や訴求メッセージ開発に関する示唆を抽出することができる。
      • 取得できるデータのあらゆる面から因数分解
      • それら利用したPDCAによりグロース戦略の提示
    • 広告効果を最大化するためのKPI設計の提案
      • 代理店の課題に沿ったKPI設計と計測手法の提案
      • KPIに合致したプランニングや広告運用方針の提案
      • 代理店の課題を深掘りし、新たなKPI設計を通じて売上成長を実現する提案
    • 広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得
      • 既存デジタルマーケティング予算内での他媒体からのシェアの獲得
      • 新たなデジタルマーケティング予算増額提案による予算獲得
      • churn rateの改善による案件数の維持

Requirements

応募要件（必須）

  • デジタル広告営業経験3年以上
  • 3年以上のアカウント担当営業としての運用ディレクション経験
  • 日本のデジタル広告業界における知見
  • チーム目標数字達成に向けて、オーナーシップをもって自ら計画を立てアクションをとることができる
  • 成果に対しての高いコミットメント能力
  • 論理的思考能力、問題解決能力、インパクト思考
  • 内外的要因を考慮して営業内容を自力で検討・実行する能力を有する
  • 高いコミュニケーション力やバイタリティ、意欲
  • インパクト優先順位をつけ、中期ロードマップを描けること
  • 広告代理店のビジネスとデジタル広告における商流毎の視点について、深い理解があること
  • 事象に対しあらゆる側面から判断できる仮説力があること
  • AIツールを柔軟に使い、業務効率の最適化を行うことができる
  • 週3日の東京オフィスでの勤務が可能である
  • スマートニュースはベンチャーでありマチュアな環境でないので、アンラーニングによるアジャストができる
  • 週3以上の東京オフィスでの勤務が可能であること
  • 語学力（日本語：ネイティブレベル）


歓迎する経験・スキル

  • デジタル専業代理店での営業経験3年以上
  • Google Ad/Meta/LINE/Yahooの営業経験3年以上
    • 運用経験があればなお良し
  • SmartNews Ads、あるいはディスプレイ広告の営業経験
    • 運用経験があればなお良し
  • 組織マネジメント経験
  • ピープルマネジメント経験
  • データ可視化ツール（Looker Studio、Tableau、Redash など）を用いたダッシュボード構築経験
  • SQL を用いたデータ抽出・集計の実務経験
  • Chat GPTs 等の生成AIツールを活用して業務プロセスを改善した経験

勤務条件

  • 勤務地：東京

詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。

Benefits

スマートニュース東京オフィスにおけるサポート

  • 毎年の健康診断
  • 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用

福利厚生の詳しくは、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。

SmartNews, Inc.

Our mission News should be for everyone. But not when it’s buried under cat videos—or when your internet is spotty—or when it’s in a filter bubble. That’s why we created SmartNews. Our mission is "delivering the world's quality information to the people who need it".ニュースはすべての人たちのもの。インターネット上の大量な動画やフィルターバブルによって、その人にとって本当に大切な情報が埋もれてしまわぬよう、我々はSmartNewsを創り、"世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける"べく 一丸となってこの大きな課題に取り組んでいます。Our ValuesThree keywords below are SmartNews Core Values. All of our employees always believe in them.私たちは、以下の３つのスマートニュースコアバリューを胸に行動しています。1. For the Common Good2. Be the Owner3. Have Appreciation We believe in technologyHow do you deliver the world’s most important information to the people who need it automatically, in real-time? How do you determine what makes a quality story or what people want to read? This is a problem both on a planetary and individual scale, and requires many different disciplines to solve.世界中の良質な情報をいかに届けるか。膨大な情報の中から良質なものを選定し、カテゴライズし、それをリアルタイムで実現する。我々はテクノロジーを信じ、スケーラブルな問題解決に魂を注いでいます。SmartNews Engineering Blog (in Japanese): https://developer.smartnews.com/blog/

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