シニアエンタープライズセールス/Senior Business Development Manager

これまで世界20カ国で展開し、累計5億食以上のフードロスを削減してきた北欧発フードロス削減アプリ「Too Good To Go（トゥー・グッド・トゥ・ゴー）」が、グローバル展開21カ国目として2026年1月に日本でのサービスを開始しました。私たちが日本で成功するための鍵は、国内を代表する大手スーパーマーケットや飲食チェーンとの強力なパートナーシップにあります。

このポジションは、日本市場の立ち上げメンバーとして、業界のトッププレイヤーに対し「フードロス削減」をビジネス成長のエンジンとして提案する、非常にエキサイティングで影響力の大きいロールです。

【会社概要】

Too Good To Goは、余った食品に価値を見出し、フードロスのない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000万を超える登録ユーザーと18万のパートナーとともに、世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開しています。

このグローバルな成功体験を携え、2025年、アジアの第一歩として日本法人を設立。2026年の1月にサービスを開始し、世界で培った知見と日本独自の「もったいない」精神を融合させ、国内のパートナーやユーザーの皆さまと共に、日本の食の未来をよりサステナブルなものへとアップデートし、社会全体にポジティブなインパクトを広げていくことを目指しています。

【募集ポジション】シニアエンタープライズセールス/ Senior Business Development Manager 

日本市場の本格展開に向け、国内大手クラスの小売・飲食企業（Key Accounts）をターゲットに、Too Good To Goの導入を提案します。単なるアプリの導入提案に留まらず、パートナー企業のサステナビリティ（ESG）戦略やマーケティング戦略に深く踏み込んだ「戦略的提携」を構築することがあなたの使命です。

このポジションでは、日本市場の「Key Accounts戦略」そのものを形作っていくプロセスに携わることができますし、自身が締結した1つの契約が、廃棄削減に直結する手応えを感じながら仕事をすることができます。

【主な役割】

• 新規キーアカウントの開拓： 
• 大手の小売チェーンや飲食チェーンに対し、意思決定プロセスの理解、ステークホルダーの選定、意思決定者へのアプローチからパートナーシップ締結までをリード。
• 食品ロス削減がもたらす経済的価値と環境的価値を数値化し、提案を実施。
• 自身の営業活動を可視化し、優先順位をつけながら効率的にクロージングまで実施。
• アカウント・グロース： 
• 契約締結後の導入支援、導入後の関係維持とKPI達成及びアカウント拡大に向けた戦略立案。導入店舗数の拡大と供給量の最大化を推進。
• 導入後のパフォーマンスを分析し、データに基づいた改善提案や中長期的な戦略共有を実施。
• 日本市場の基盤構築： Key Account部門の責任者と連携し、日本における大手リテール向けの営業戦略およびロードマップの策定。
• ナレッジ共有： 立ち上げ期ならではの気づきをチームに共有し、日本独自のベストプラクティスを構築。

【応募要件】

（必須スキル・経験）

• エンタープライズ領域での新規営業経験： 多様なステークホルダーを巻き込み、複数の意思決定者への提案・クロージングの経験
• 自律性と戦略的思考： 立ち上げフェーズの不確実性の中で、自らKPIを設計し、論理的な計画に基づき行動できる能力。

（歓迎スキル・経験）

• 業界経験： スーパーマーケット、コンビニ、外食チェーン、または食品メーカー等における深い知識及びネットワーク。
• ​​英語力： 海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見を日本に導入する際に活用いただけます（日常会話レベル以上歓迎）。
• データ分析スキル： Excel等を用いた数値予測や、データに基づいたパフォーマンスレポートの作成能力。
• フレームワークの活用： Salesforce等のCRM、またはMEDDIC等の営業フレームワークを用いた効率的な案件管理経験。
• マネジメント経験：

（求める人物像）

• 自己モチベーションを持って業務に取り組める方
• チームでも個人でも成果を出せるバランス感覚のある方
• 優れたタイムマネジメントと自己管理能力

【私たちの理念】

• Win Together（一緒に勝つ）
• Raise the Bar（基準を超える）
• Keep it Simple（シンプルが一番）
• Build a Legacy（未来に残す）
• We Care（思いやりを持つ）

【Too Good To Goで働く魅力】

• 社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業
  Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。
• 世界中の仲間とつながるグローバルチーム
  私たちは20カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。
• 自分らしさを発揮できるオープンな環境
  Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。
• チームの喜びをみんなで分かち合う文化
  一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。
• 急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
  Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。

【その他】

• 雇用形態：正社員
• 給与：応相談
• 経験、能力等に応じて個別に決定します。
• 基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ
• 勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F
• オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
• 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
• 休日：土日および国民の祝日
• 年次有給休暇
• 福利厚生
• 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
• 各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

• 応募方法
• 日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。（英文レジュメも可）
  応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
  ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください
  
  
• 選考の流れ
  ① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
  ② 直属の上長（Hiring Manager）との面接
  ③ カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

At Too Good To Go, we have an ambitious mission: to inspire and empower everyone to fight food waste together.

More than 1/3 of all food produced in the world is wasted. And that has a huge impact on the health of our planet. 10% of greenhouse gas emissions come from food waste and loss.

Through our marketplace app, we connect businesses that have unsold, surplus food, with consumers who can buy and enjoy it at ⅓ of retail value. We are a certified B Corporation with a mission to empower everyone to take action against food waste. Alongside our marketplace app, we create educational tools, explore new business solutions, and influence legislation to help reduce food waste.

We’re growing fast: Our community of 120 million registered users and 250,000 active partners across 20 countries, have together already saved 400 million meals from going to waste 

Too Good To Go was named in FastCompany’s March 2022 list of the World's Most Innovative Companies, and was honoured to be included in TIME’s list of the 100 Most Influential Companies of 2022.

We’re looking for an exceptional Senior Business Developer Manager to join the Key Accounts team at Too Good To Go in Japan.

YOUR MISSION

You will play a pivotal role in the launch of Too Good To Go Japan and the fight against food waste by developing and growing partnerships with prominent retailers in the food and beverage industry.

YOUR ROLE

Your primary responsibility is to win new key accounts within the top  grocery retail chains by identifying and researching new opportunities, building rapport with stakeholders and ultimately signing their business up to a partnership with Too Good to Go. You will support these accounts through the onboarding and roll out process and continue to look for ways to strengthen and grow the relationship. Reporting to the Head of Key Accounts, you will collaborate with other Key Accounts team members, and colleagues across marketing, independent sales and partner growth.

The role will include:

• Pitching: create and deliver high quality, professional presentations to potential partners, and confidently speak about the business and food waste proposition
• Proactive business development and relationship building: Independently and proactively outreach to gain meetings and build rapport with stakeholders and decision-makers
• Research: Independently search for new opportunities, learn about the businesses in depth, map the stakeholders and understand their decision-making process
• Account Management of key chains: autonomy in managing your own portfolio of chains and ensuring the relationship is strong and business KPIs are met
• Account Growth: developing strategies to grow your accounts and working with the retailer to increase store coverage and overall supply
• Planning and forecasting: building reports to track performance and identify trends, create financial projections and forecasts for internal planning and commercial proposals
• Developing specific Account strategies to progress our relationship with Key Account partners and engage in Quarterly Business Reviews to ensure we stay on track.
• Supporting roll outs: working with the team and the retailer to plan, schedule and execute store rollouts at scale

REQUIREMENTS - must to have

• Solid commercial and network experience working in the supermarket/grocery sector or in food supply chain manufacturers. You should have some knowledge and understanding of Japanese retail/grocer in this sector.
• Business Development / Sales skills, demonstrating an ability to make connections, create rapport, nurture and win business by selling a proposition to a variety of senior stakeholders. 
• Ability to lead negotiations skilfully, and create and deliver high impact pitches
• You’re a master communicator, you know when to speak, you know how to listen, and you know how to engage a whole room and keep their attention
• Excellent commercial acumen
• Strong organisational skills and ability to work independently and efficiently

REQUIREMENTS - nice to have

• Beneficial: Data Analysis and MS Excel skills to use raw data to create performance reports and projections to identify and understand trends, opportunities and issues.
• Beneficial: Experience working with Salesforce as a CRM tool and MEDDIC as customer qualification methodology
• Conversational fluency in English

Our values:

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

What we have to offer 

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• The unique opportunity to join the pioneering team leading the expansion of a proven food surplus marketplace into Japan
• Working alongside an international community of users, partners and 1,200+ colleagues across 20 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care.

Benefits

• WORK FLEXIBLY: 
• Health insurance and pension plans (subject to country of employment).
• Additional days off for significant life events
• CELEBRATE & SOCIALISE
• Regular social events like summer and winter parties.
• Coffee, snacks and fully-equipped kitchens.
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups

#LI-JT1

#LI-Hybrid