Руководитель территориального подразделения

Профессиональные обязанности:  

1. Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения. 
2. Предложение и внедрение стратегических инициатив. 
3. Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе. 
4. Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами. 
5. Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории. 
6. Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами. 
7. Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой. 
8. Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов. 
9. Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки. 
10. Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы. 
11. Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.  
12. Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы. 
13. Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы. 
14. Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных.  
15. Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории. 
16. Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами. 
17. Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами. 
18. Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC. 
19. Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения. 
20. Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании. 
21. Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя. 

Профессиональные знания: 

Знание рынка: 

• Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов. 

• Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции.  

• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве. 

• Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов.  

Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов для:   

• Расстановки приоритетов по времени и ресурсам 
• Гарантии того, что ни один ключевой игрок не останется без внимания 

Знание продуктов: 

• Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов 

Знание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» с целью: 

• Позиционирования портфеля в технологиях возделывания культур 
• Позиционирования и продвижения продуктов относительно конкурентов 
• Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям 
• Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента». 

Знание потребителя: 

Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для: 

• Концентрации на наиболее отзывчивых с/х производителях  
• Использование наиболее эффективных торговых посылов и предложений 

Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента». 

Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения для: 

• Распределения времени и ресурсов 

• Создания эффективных предложений