VP, Sales, Japan

日本の営業部門（営業、マーケティング、インサイドセールス、RevOps）を統括するCEO直下のポジションです。顧客のBurning needsの解決を第一に考え、Autifyの継続的な成長を再現性高く実現するためのチームとオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。また営業活動だけではなく、開発と連携したプロダクトの改善などにも取り組み、顧客・社内の両方に向けた課題解決を行う役割を担います。

・事業計画の策定〜収益目標を達成するためのエンタープライズ営業戦略の策定

・営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理

・収益目標を達成するための組織のマネジメントとメンバーへのコーチング

・目標達成に必要な採用計画の立案とその採用業務

・営業戦略に基づいた、リード獲得戦略の立案

・製品開発チームに顧客のバーニングニーズを共有し、製品戦略立案を支援

・その他、イネーブルメント設計に伴う各種業務

| プロダクトの特徴 

ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。

テスト自動化プラットフォーム『Autify』を導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。

| 当社で働く魅力について 

・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア

・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい

・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境

・成果が明確に反映される評価制度

・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

・売上規模10億以上でYoY 30%以上の成長を続ける企業におけるセールスマネジメント経験

・事業計画（収益目標）の策定、予実管理（KPI管理）経験

・大手企業におけるIT部門への新規契約提案・獲得経験

・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験

・10名以上のチームマネジメント経験

・事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力

・ソフトウェア開発に関わる製品のGTM戦略策定の経験、もしくは販売経験

・カスタマージャーニー(導入-利用-更新）における戦略設計や構築経験

・顧客リード獲得戦略策定経験

・日本国外での製品販売経験

・セカンドライン以上のピープルマネジメント経験

・開発プロセスに関する網羅的な理解

・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

・英語：ビジネスレベル (CEFR - B2以上)

（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）

（カジュアル面談→）書類選考→面接2〜3回→最終面接

※原則、オンラインでの実施となります

※状況によって変更または追加となる場合があります

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています