La mission de PrestaShop est d'aider les marchands à vendre plus à chaque étape de leur croissance, des petites startups aux entreprises de taille moyenne. Nous nous concentrons sur la fourniture de la meilleure plateforme de commerce électronique afin que nos marchands puissent se concentrer sur ce qui compte le plus pour eux, la croissance de leurs entreprises.
Sous la responsabilité de la Chief Sales & Ops Officer, PrestaShop est à la recherche d'un.e talentueux.se VP Sales. Tu seras responsable de la croissance des revenus des marchands du marché intermédiaire par le biais de canaux directs et indirects et leaderas une équipe de 15 talents. Le champ d'action est mondial.
L'équipe commerciale est responsable de l'adoption par plus d'un million de marchands des services de PrestaShop et de ses partenaires stratégiques : l'équipe développe les ventes en déployant ces offres à travers des canaux directs et indirects. Le succès de PrestaShop repose également sur une relation étroite et de confiance avec notre réseau d'experts.
Ce poste est basé à Paris.
Voici un aperçu de tes missions sur ce poste :
En tant que VP Sales, tu manageras directement 4 Country Managers, et tu inspireras une équipe de 15 talents, constituée de Merchant Success Managers et de Channel Managers.
Exécuter la stratégie de vente et de mise sur le marché :
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires dans les pays sur les lignes de revenus stratégiques de PrestaShop en fonction des objectifs ;
- Développer notre écosystème d'experts PrestaShop ;
- Diriger la transformation commerciale de l'équipe de vente et servir de partie prenante clé et de soutien au programme de transformation commerciale interne de PrestaShop ;
- Mettre en œuvre des contrôles internes pour identifier et atténuer les risques d'exécution et / ou prévenir les échecs.
Manager une équipe de plus de 15 personnes :
- Responsabiliser les managers, soutenir leurs équipes de Merchant Success et Channel Managers et les mobiliser pour générer une monétisation récurrente pour PrestaShop.
- Développer, gérer et inspirer ton équipe et l'ensemble de l'équipe go-to-market ;
- Soutenir et développer les compétences de chaque membre de ton équipe et les aider à identifier les opportunités de carrière ;
- Gérer l'organisation des ventes afin de développer l'expertise verticale et le leadership du marché.
Développement commercial, reporting et analyses :
- Contribuer à fixer des objectifs de revenus annuels ambitieux mais atteignables, des mesures de l'entonnoir de revenus et des plans de rémunération clairement mesurables ;
- Piloter et reporter sur une base hebdomadaire ;
- Se responsabiliser, responsabiliser l'équipe et responsabiliser l'équipe de direction du CSOO pour simplifier et automatiser autant que possible, en construisant des processus qui s'adaptent grâce à la technologie.
Tu te reconnais dans cette description ? Ton profil nous intéresse 😊
- Tu justifies de 15 ans d'expérience dans la vente et le leadership commercial et de plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial, l'activation des partenaires, le développement des canaux de distribution dans le secteur de la tech/ecommerce ;
- Tu as l'habitude de travailler avec des équipes internes, y compris le produit, le marketing, la finance et la technologie pour conduire l'exécution du programme et l'expérience des partenaires ;
- Tu as un MBA ou une expérience pratique équivalente ;
- Tu justifies d'une expérience confirmée dans la gestion d'une équipe de plus de 10 personnes, ainsi que dans un environnement international et matriciel ;
- Ton esprit est orienté client, tu es proactif.ve dans la résolution de problèmes ;
- Tu as une grande capacité à raconter des histoires pour conduire le changement par le biais de tactiques écrites, verbales et de présentation ;
- La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable pour ce job.
Process de recrutement :
- Entretien avec Manon, Head of People Experience
- Entretien avec Sophie, Chief Sales and Operations Officer
- Entretien avec Eric, Managing Director et Pawel, Chief Marketing Officer
- Test analytique et étude de cas, avec restitution
- Entretien avec Paolo, CEO de MBE
PrestaShop, c'est aussi :
- Un cadre très ouvert de télétravail
- De supers bureaux WeWork à 2 pas de la Seine : barista, accès au rooftop, flex office...
- Une carte Swile que tu peux utiliser pour le déjeuner
- La mutuelle prise en charge à 60% par PrestaShop
- 8 RTT annuels, en plus des 25 jours de congés
