The team:
The Vertical Sales Manager will oversee building relationships and opportunities (demand generation) with end-users and consultants in the assigned vertical with focus in both new and existing projects. The main role is to significantly increase sales and market share in the assigned vertical market.
The Vertical Sales Manager will be responsible for increasing presence of the Genetec brand in the following segments:
- Engineering & Construction
- Food, Cosmetics, Chemicals & Pharmaceuticals
- Manufacturing & Wholesale
- Oil, Gas & Mining
- Professional Services & Associations
- Property Management
- Technology, Media & Telecommunication
- Utilities
What your day will look like:
- Responsible for the Business plan and strategy of the assigned vertical; Should define a 3-year plan to get the desired results for the vertical in the current and following years
- Assist Mexico's sales structure, develop and close business opportunities in her/his vertical within the assigned territory and collaborate in conceiving, defining, developing, and implementing business, marketing, sales plans, and initiatives
- Help to keep the presence in the existing business and leverage the presence in the territory communicating with local sales team and business development team, helping to create the vertical base knowledge for each segment
- Work closely with your channel and regional peers to achieve results as a team
- Generate demand by visiting end-users at their premises and presenting Genetec’s global leadership, technology, experience, and track-record
- Manage forecasts and achieve objectives and quotas by tracking opportunities and keeping the pipeline updated into the CRM
- Follow the quoting process (MSRP for end-users)
- Track and report competitive issues in the region
- Monitor and report satisfaction levels from end-users
- Acquire, maintain, and report adequate knowledge of product, market, and competition
- Keep abreast of the products, applications, technical service, market conditions, competitive activities, advertising, and promotional trends through the reading of pertinent literature and consulting with marketing and technical service
- Assist corporate and/or regional marketing events with national or international initiatives in the assigned vertical market
About you:
- At least five years of sales experience in the assigned vertical market
- Technical background designing systems for complex integrated solutions
- Fluent in Spanish and English, written and verbally
- Travel availability as needed
- Bachelor’s degree in business administration or technology area
- Ability to work in a complex sales environment at all levels with negotiation and closing skills
- You are innovative and have entrepreneurial skills
- You are action-oriented and have problem solving skills
- Strong ownership of the business and accountability attitude
Let's talk perks!
- Competitive compensation and benefits package
- Training Tuition Reimbursement Program
- Work-life balance and flexible working schedule
El equipo:
El Gerente de Ventas de Vertical supervisará la creación de relaciones y oportunidades (generación de demanda) con Usuarios Finales, y Consultores, en la vertical asignada con enfoque en proyectos tanto nuevos como existentes. Su función principal es aumentar significativamente las ventas y la cuota de mercado en la vertical asignada.
El Gerente de Ventas de Vertical será responsable de aumentar la presencia de la marca Genetec en los siguientes segmentos:
- Ingeniería y construcción
- Alimentación, cosmética, química y farmacéutica
- Industria y comercio al por mayor
- Petróleo, gas y minería
- Servicios profesionales y asociaciones
- Gestión inmobiliaria
- Tecnología, medios de comunicación y telecomunicaciones
- Servicios públicos
Cómo será tu día de trabajo:
- Responsable del plan de Negocio y estrategia de la Vertical asignada; Deberá definir un plan a 3 años para conseguir los resultados deseados de la vertical en el año en curso y los siguientes
- Ayudar a la Estructura de Ventas en México, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en su vertical dentro del territorio asignado y colaborar en la creación, definición, desarrollo e implementación de planes e iniciativas de negocio, marketing y ventas
- Ayudar a mantener la presencia en el negocio existente y aprovechar la presencia en el territorio comunicándose con el equipo de ventas local y el equipo de Desarrollo de Negocio, ayudando a crear el conocimiento base vertical para cada segmento
- Trabajar en estrecha colaboración con el canal y los compañeros regionales para lograr resultados en equipo
- Generar demanda visitando a los Usuarios Finales en sus instalaciones y presentar el liderazgo global, la tecnología, la experiencia y el historial de Genetec
- Gestionar la previsión y objetivos de ventas. Actualizar las oportunidades de negocios en el CRM
- Seguir el proceso de cotización (MSRP para Usuarios Finales)
- Seguir e informar de los problemas de la competencia en la región
- Supervisar e informar de los niveles de satisfacción de los Usuarios Finales
- Adquirir, mantener y comunicar un conocimiento adecuado del producto, el mercado y la competencia
- Mantenerse al corriente de los productos, las aplicaciones, el servicio técnico, las condiciones del mercado, las actividades competitivas, la publicidad y las tendencias promocionales mediante la lectura de la bibliografía pertinente y la consulta con el servicio técnico y de marketing
- Ayudar al departamento de Marketing Corporativo y/o Regional con iniciativas nacionales o internacionales en el mercado vertical asignado
Sobre ti:
- Al menos cinco años de experiencia en ventas en el mercado vertical asignado
- Experiencia técnica en el diseño de sistemas para soluciones integradas complejas
- Comunicación fluida por escrito o cara a cara tanto en español como en inglés
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario
- Licenciatura en administración de empresas o área tecnológica
- Capacidad para trabajar en un entorno de ventas complejo a todos los niveles con habilidades de negociación y cierre
- Capacidad emprendedora e innovadora
- Capacidad para resolver problemas y orientado a la acción
- Compromiso sólido con el negocio y actitud de responsabilidad
¡Hablemos de beneficios!
- Paquete de compensación y beneficios competitivos
- Programa de reembolso de matrícula de educación
- Verdadero equilibrio entre vida personal y laboral, con horario de trabajo flexible
