In der Rolle als Team Lead Solution Advisory (m/w/d) entwickelst innerhalb des Sales Teams innovative Lösungsansätze, um nicht nur unsere, sondern auch die Erfolgsgeschichte unserer Kunden und Partner nachhaltig mitzugestalten. Damit wir unsere Referenzen um weitere Logos erweitern können, akquirierst Du neue nationale wie internationale Kunden durch Sales Pitches und die Bearbeitung von Ausschreibungen. Ferner erarbeitest Du individuelle Angebote, verhandelst Konditionen / Verträge und vertrittst als wertvolles Mitglied die Natuvion Gruppe und unser weitreichendes Portfolio.
Deine Aufgaben:
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Internationales Business Development & Leadership: Weiterer Ausbau des internationalen Kundenportfolios zusammen mit Natuvion Kollegen und einem eignen Team.
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Presales und Beratung: Aktive Mitarbeit und Gestaltung von Presales-Aktivitäten und Beratungsprozessen. Entwicklung und Erstellung von Best-Practice-Beispielen, FAQs und anderen hilfreichen Materialien zur Unterstützung des Sales-Teams.
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Projektscope und Lösungserarbeitung: Erarbeitung des Projektscopes und Entwicklung kundenspezifischer Gesamtlösungen, die genau auf die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten sind.
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Präsentation und Angebotserstellung: Präsentation maßgeschneiderter Lösungsvorschläge und Angebote. Überzeugung der Kunden von den Mehrwerten unserer Lösungen. Erstellung von Angeboten, inklusive fachlicher Kalkulation, Aufwandschätzung, Leistungsabgrenzungen und Leistungsbeschreibung.
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Software-Demonstrationen: Vorbereitung und Bereitstellung von wertorientierten Software-Demonstrationen und Präsentationen zur Unterstützung der Vertriebszyklen.
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Kundenqualifizierung: Durchführung von Qualifizierungsmeetings vor Schlüsselpräsentationen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren individuelle Bedürfnisse zu verstehen.
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Go-To-Market-Strategien & Sales Enablement: Pflege und Weiterentwicklung der übergreifenden Go-To-Market-Unterlagen zur Unterstützung der Sales-Strategie, sowie Durchführung von Sales Enablements mit Partnern, um die Vertriebskompetenz und -effizienz zu steigern.
