La mission principale de l'équipe Sales Strategy & Analytics est de soutenir la croissance de l'entreprise en optimisant tous les leviers qui permettent la performance commerciale. Celle-ci fait partie du pôle Sales Performance, dirigée par Constance Macret, qui opère à l'échelle européenne et qui est impliquée dans de nombreux projets stratégiques et de transformation.
Ce poste vise à encadrer une équipe existante de plusieurs analystes travaillant sur notre premier marché : la France.
Vos missions seront ainsi les suivantes:
Suivre les KPIs de revenus (Ex: MRR / performance du churn par segmentation client / marché / …), et communiquer la performance auprès du management
Suivre les KPIs de production commerciale (#appels / rendez-vous / #devis envoyés, temps de communication, etc)
Construire et piloter les plans d’action pour booster la performance commerciale, définir les stratégies qui permettront de générer de la croissance et atteindre le budget
Travailler en étroite collaboration avec la finance pour réaliser les forecasts (à court et moyen terme, et participer à la définition du budget annuel)
Collaborer avec les équipes BI pour industrialiser et fiabiliser les KPIs de performances commerciales et le reporting
Chercher à améliorer l’efficacité des organisations commerciales, des plans de commissionnement, des process, des outils et autres leviers identifiés. Et ce, main dans la main avec l’équipe Process
Vous encadrez au quotidien une équipe d’analyste pour vous aider à délivrer sur toutes les missions listées ci-dessus
Ce poste est basé à Paris.
Que recherchons-nous ?
vous avez de l'expérience dans le management et la capacité à faire grandir et développer des équipes fortes et engagées
Vous avez démontré votre capacité à piloter des projets dans des environnements en constante évolution et à agir en tant que sparring partner pour prendre des décisions clés
vous avez une bonne culture générale business
vous êtes méthodique, organisé, avec une attitude positive et proactive/entreprenante
vous avez une très bonne maîtrise d’excel et/ou googlesheet
vous faites preuve d'une bonne maîtrise du français et de l'anglais
vous partagez nos valeurs : l’esprit d’équipe et l'excellence
C’est un plus :
Vous avez une approche analytique et la capacité d’analyser des données complexes pour en tirer des recommandations actionnables
Vous avez une expérience des business d’abonnements (idéalement SaaS)
Vous avez connaissance des mécanismes de fonctionnement d’un CRM et d’outils d’automatisation du processus de vente (Ex : Salesforce)
Vous maîtrisez SQL et/ou Tableau
Ce que l’on vous apporte !
Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes, en participant à élaborer & dérouler la stratégie commerciale d'Aviv
Gérer des projets en collaboration avec des équipes transverses (marketing, finance, produit, RH, juridique, etc.)
Un rôle avec un fort impact à travers la mise en œuvre de leviers concrets pour délivrer le chiffre d'affaires et accroître la productivité
Un rôle à jouer en tant que leader au sein d'une équipe fun
Ce que vous allez adorer chez nous 🤩
Un fort esprit d'équipe
Une brillante équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l’entreprise
Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie
Mais encore...
👩🏫 Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
🧘♀️Qualité de vie au travail (Télétravail, Moka Care)
💃 Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)
Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.
Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).
A très vite !
