Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneurs demain ?
Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?
Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PME européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
A propos de Pennylane
Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)
En 4 ans d'existence, nous avons réussi à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de +100 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 450 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 94
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 35 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 200 000 dirigeants de startups, TPE/PME/ETI ainsi que plus de 2500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.
Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
Dans ce contexte d'hyper croissance, l'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.
L’équipe SBS est le premier maillon de la chaîne commerciale Pennylane sur la typologie d’entreprises (TPE). Un axe clé de ce poste est la gestion de prospects qui proviennent de deux canaux d’acquisitions :
- Acquisition directe via notre équipe Marketing
- Acquisition indirecte via nos partenaires Expert-Comptable
Comment vas-tu contribuer au projet ?
En tant que Team Lead Associate SBS, ta mission est d’assurer le succès de tous les membres de ton équipe.
Cette équipe a quelques spécificités :
- Création de ce poste de Team Lead Associate. Cette équipe est déjà composée de 4 personnes qui œuvrent au quotidien. Tu prendrais le relais du Manager actuel, qui deviendrait ton manager (TL Small Businesses)
- Cette équipe SBS est destinée à grandir. Nous allons en effet rechercher jusqu’à 2 nouvelles personnes pour la compléter sur les 6 prochains mois
- Dans un premier temps, avec 4 personnes managées, ton temps sera décomposé en deux parties: 20% rôle de Sales et 80% sur le rôle de manager. Dans un second temps, lors du passage à 5-6+ personnes managées, 100% de ton temps sera alloué sur des tâches managériales
Quotidien et scope de l’équipe SBS
L’équipe SBS a été créée début 2023 chez Pennylane.
Elle est garante d’une des lignes d’acquisition BP de Pennylane et a pour objectif de couvrir l’ensemble du cycle de vente. pour nos prospects TPE/PME de moins de 5 salariés venant à la fois d’une source directe (marketing) et indirecte (via partenaires).
Actuellement et depuis 2 ans, 100% de leads travaillés par l’équipe SBS provient de nos canaux d’acquisition “inbound.”
En tant que TeamLead Associate SBS, tes objectifs sont multiples
Être le gardien du temple de l’équipe en :
- Garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres de l'équipe
- Garantissant le bon suivi des process et participant activement à leur optimisation
- Animant le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe
- Gérerant le Sales Enablement de ton équipe (coaching) et en travaillant avec l’équipe Sales Ops afin de garantir un développement continu de tes SBS dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l’ensemble du processus de vente Pennylane
- Contribuant au recrutement de nouveaux SBS (en relation avec l’équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux
- Développant l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être (tu as l’opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d’échanges inter-équipes via Team Building, etc…)
- Participant à la stratégie commerciale de Pennylane en étant contributeur sur les OKRs Sales
- Accompagnant les sales sur les deals importants de leurs portefeuilles
Ton profil
- Tu as au moins une première expérience significative en tant que Sales de +3 ans avec résultats probants
- Tu as idéalement une expérience de Management d’une équipe commerciale réussie
- Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t’appuyant sur ta capacité d’analyse, de communication et de courage managérial.
- Tu sais manager par l’exemple en montrant à ton équipe le chemin à suivre en toute circonstance et sur tous les sujets
- Tu sais utiliser la donnée pour comprendre les points de forces/faiblesses de l’équipe, analyser le marché, participer à la construction des targets cohérentes pour les sales et penser une approche commerciale à l’échelle
- Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks
- Tu as une capacité à travailler en transversal avec d’autres départements internes.
- Tu es curieux.se, ambitieux.se et cherches sans cesse à progresser personnellement
- Tu connais idéalement l’écosystème de compta-tech/fin-tech et/ou le marché de l’expertise comptable
- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise et de faire des présentations.
🎁 Ce qu'on peut t'offrir
💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.
🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à
Busuu
💻 Un Mac
🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.
🤝 Process de recrutement
Un premier entretien avec Orane : Business Recruiter (30 min)
Un deuxième entretien de fit avec Jacob, Manager de l’équipe (45 min)
Une mise en situation avec Jacob & François (1h)
Un entretien final de fit avec Edouard, VP Sales (45 min)
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours).
