La mission de PrestaShop est d’aider les commerçants à vendre plus à chaque étape de leur croissance, des petites startups jusqu’aux commerces Mid-Market. Nous nous concentrons sur la fourniture de la meilleure plateforme de E-commerce afin que nos marchands puissent se concentrer sur ce qui les importe le plus, la croissance de leur business.
Le Strategic Partner Account Manager dans la catégorie Paiement joue un rôle crucial dans la gestion et l'expansion des relations de PrestaShop avec les principaux partenaires de paiement afin de maximiser les opportunités de revenus. Ce rôle exige une compréhension approfondie de l'industrie des paiements, une pensée stratégique et des compétences exceptionnelles en gestion de partenariats. Le candidat retenu sera responsable de la croissance des revenus, de l'amélioration de l'engagement des partenaires et de la garantie du succès mutuel grâce à une négociation et une collaboration efficaces.
Voici un récapitulatif de tes responsabilités clés :
Croissance des revenus :
- Gérer un portefeuille de maximum 3 des principaux partenaires de paiement de PrestaShop.
- Développer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus grâce à ces partenariats.
- Identifier, poursuivre et conclure de nouvelles opportunités génératrices de revenus avec ces partenaires.
- Collaborer avec les partenaires pour créer des plans d'affaires conjoints axés sur la croissance des revenus et la pénétration du marché
Gestion des partenariats :
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec votre portefeuille de partenaires.
- Servir de point de contact principal pour toutes les questions liées à vos partenaires.
- Développer une compréhension approfondie des modèles d'affaires, des objectifs et des défis de vos partenaires pour aligner les offres et la ligne de revenus de PrestaShop avec leurs besoins.
- Identifier et évaluer de nouvelles opportunités de partenariat dans le secteur des paiements pour améliorer l'écosystème de PrestaShop.
- Développer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de partenariat, y compris la croissance des revenus, l'expansion du marché et l'intégration des produits.
- Collaborer avec des équipes transversales pour garantir l'alignement et la mise en œuvre réussie des initiatives stratégiques, par exemple assurer le développement et l'exécution de campagnes marketing conjointes, de lancements de produits et d'initiatives co-marquées.
- S'assurer que les partenaires disposent des outils, ressources et soutiens nécessaires pour réussir en collaboration.
Négociation et contrats :
- Diriger les négociations de vos accords de partenariat, en veillant à des termes et conditions favorables pour PrestaShop.
- Gérer les renouvellements de contrats, les amendements et la conformité avec les accords établis.
Analyse de performance :
- Surveiller et analyser les indicateurs de performance des partenaires pour s'assurer que les objectifs de revenus sont atteints.
- Préparer des rapports et des présentations réguliers sur les progrès des partenariats, les défis et les opportunités.
- Utiliser les données pour prendre des décisions éclairées et optimiser les stratégies de partenariat pour la croissance des revenus.
Qualifications :
- Diplôme de licence en commerce, marketing, finance ou dans un domaine connexe.
- Plus de 5 ans d'expérience en gestion de comptes, partenariats stratégiques ou développement commercial, de préférence dans l'industrie des paiements.
- Antécédents prouvés de gestion et de croissance de partenariats stratégiques avec un fort accent sur la génération de revenus.
- Forte compréhension de l'écosystème des paiements, y compris les passerelles de paiement, les processeurs et les innovations fintech.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à penser de manière stratégique et à exécuter méthodiquement.
- Solides compétences analytiques avec la capacité de tirer parti des données pour orienter la prise de décision et la croissance des revenus.
- Motivé, axé sur les résultats et capable de travailler de manière autonome ainsi qu'en équipe.
Process de recrutement :
- Entretien avec Hanane (HRBP)
- Entretien avec Sophie (CSO)
- Entretien avec Gianluca (CFO)
- Entretien avec Valentine Boucher (Lead Product Marketing Manager)
Prestashop, c'est aussi :
- Un cadre très ouvert de télétravail
- De supers bureaux WeWork à 2 pas de la Seine : barista, accès au rooftop, flex office...
- Une carte Swile que tu peux utiliser pour le déjeuner
- La mutuelle prise en charge à 60% par PrestaShop
- 8 RTT annuels, en plus des 25 jours de congés
