Specjalista ds. Pozyskiwania Klinik

Opis Stanowiska: Poszukujemy zmotywowanego i doświadczonego Specjalisty ds. Pozyskiwania Klinik, który dołączy do naszego zespołu. Specjalista odegra kluczową rolę w identyfikowaniu i angażowaniu potencjalnych celów, budowaniu relacji z właścicielami klinik, prowadzeniu początkowych etapów procesu przejęcia oraz wspieraniu działań związanych z fuzjami i przejęciami (M&A) oraz integracją.

Proces rekrutacji:

1. Prześlij nam swoje CV:

• Prześlij swoje CV

• Po przejrzeniu Twojego CV, wyślemy Ci zadanie domowe: przeprowadzenie badania rynku w celu zidentyfikowania potencjalnych celów przejęcia przychodni w określonym regionie/mieście, opracowanie strategii dotarcia, ocenę przychodni na podstawie określonych kryteriów oraz przedstawienie swoich ustaleń i strategii w profesjonalnym formacie.

• Po przejściu do kolejnego etapu wyślemy Ci zaproszenie do video interview, którego należy udzielić na nasz platformie.

• Jeśli zostaniesz wybrany, zaprosimy Cię do naszego biura w Warszawie na Assessment Day.
• Assessment Day obejmie dodatkowe pytania, ocenę techniczną i omówienie case’u.

• Po Assesment day poprosimy Cię o udział w tzw Culture Check, żeby zweryfikować dopasowanie do organizacji i możliwość współpracy.
• Cenimy sobie współpracę i innowacyjne środowisko pracy, a ten krok pomaga nam ocenić zgodność z naszymi wartościami firmowymi.

Requirements

• Generowanie Leadów: Identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych celów przejęcia klinik poprzez badania, cold calling, e-maile i networking.
• Outreach: Prowadzenie działań outboundowych do właścicieli klinik, w tym rozmowy telefoniczne, e-maile, wiadomości LinkedIn i spotkania twarzą w twarz w celu przedstawienia Telemedi i naszych możliwości przejęcia. Kandydat powinien być gotowy do podróży i spotkań z właścicielami klinik osobiście.
• Budowanie Relacji: Rozwijanie i utrzymywanie relacji z właścicielami klinik, zrozumienie ich potrzeb i motywacji do sprzedaży.
• Wsparcie M&A: Pomoc w procesie fuzji i przejęć (M&A), w tym wstępne oceny, due diligence i przygotowywanie propozycji przejęcia.
• Wsparcie Integracji: Wsparcie w integracji przejętych klinik w sieć Telemedi, zapewniając płynne przejścia i zgodność ze standardami Telemedi.

Kwalifikacje:

• Doświadczenie: 2+ lata doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub podobnym stanowisku, najlepiej w sektorze opieki zdrowotnej lub B2B.
• Wykształcenie: Preferowane wykształcenie wyższe z zakresu biznesu, marketingu, zarządzania opieką zdrowotną lub pokrewne.
• Umiejętności:
• Silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
• Umiejętność budowania relacji i zdobywania zaufania właścicieli klinik.
• Biegłość w oprogramowaniu CRM i pakiecie Microsoft Office.
• Silne umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły.
• Zdolność do samodzielnej pracy i pracy w zespole.
• Podstawowa znajomość procesów M&A i działań integracyjnych.
• Język: Biegła znajomość języka polskiego i dobra znajomość języka angielskiego.
• Podróże: Gotowość i zdolność do podróży w celu spotkań z właścicielami klinik osobiście.

Preferowane Kwalifikacje:

• Doświadczenie w branży opieki zdrowotnej, szczególnie w pracy z klinikami lub praktykami medycznymi.
• Znajomość polskiego rynku opieki zdrowotnej i jego regulacji.
• Udokumentowane sukcesy w generowaniu leadów i rozwoju sprzedaży.
• Znajomość procesów M&A i działań po przejęciu.

Benefits

• Konkurencyjne wynagrodzenie: 10,000-14,000 złotych podstawy + prowizja jako procent przychodów i EBITDA przejętych klinik.
• Karta Multisport.
• Ogromne możliwości dalszego rozwoju zawodowego i awansu.
• Elastyczne formy pracy i godziny w przyjaznym i opartym na zaufaniu zespole.
• Nieograniczony dostęp do pakietu zdrowotnego Telemedi.
• Przejrzyste i otwarte środowisko (to nie tylko slogan: dajemy feedback i oczekujemy, że Ty też będziesz go dawać!).