Solutions Consultant

Anaplanは計画業務と経営管理を目的とした業務アプリケーションプラットフォームであり、これを用いたプリセールス職に従事いただきます。
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤としてポジションし、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮に入れています。
【担当業務：プリセールス活動全般】
■主に日本市場の大手・中堅企業を対象としたプリセールス活動に従事します。本求人では、以下の業種・業態を担当するメンバーを対象としています。
・組立製造業（自動車・ハイテク機器・産業機械など）
・プロセス製造業（石油・化学・消費財・製薬など）
■商談で取り扱う顧客の主要な対象業務には次のようなテーマがあります。
・FP&A業務：中期事業計画、年間予算編成（収益・経費など）、予実分析、管理会計、業績指標管理（P/L、ROIC、CCCなど）など
・SCM業務：需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など
・HR業務：要員計画、人件費予算立案、人的資本情報管理など
・Sales業務：案件フォーキャスト、営業予算管理、販促計画、テリトリ管理など
・計画業務は業種・業態によって異なり、Anaplanは幅広い計画業務エリアに適用ができる為、自然と幅広い商談テーマに従事することができます。
■主要なミッションは次の通りです。
・顧客の計画業務、経営管理業務を中心としたコアとなる業務プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用して改善された姿を価値提案を作ります。
・大手・中堅の顧客の業界・企業特性を考慮に入れ、Anaplanソリューション固有の機能・特徴を適用するアプローチと差別化された価値提案・メッセージを検討します。
・Anpalanを顧客のITランドスケープにおいて計画プラットフォーム・経営管理プラットフォームとしてポジションします。
・セールスチームと密に連携することで商談プロセスを加速し、付加価値の最大化を通じて商談の拡大を目指します。
・業務・業界・製品の専門知識について、チームでのクロストレーニングやイネーブルメントの受講により自身の専門分野の深化を行います。
・市場でのAnaplanソリューションの認知度を向上します。
■主要なプリセールスサイクルとタスクは次の通りです。
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）への貢献
　・マーケティングイベントでの講演・デモンストレーションの実施
　・セールスコラテラルの作成や営業用デモンストレーションの構築
　・セールスチームのアカウントプランニング・ディールプランニングへの協力
2. 営業活動への貢献
　・顧客についての理解
　　・経営計画や外部情報を通じた顧客の理解
　　・課題仮説の検討
　・コンセプチャルデモの実施
　　・予め用意されたAnaplanデモンストレーションを通じて、新しい計画業務・経営管理の姿を提示
　　・デモンストレーションを通じて、顧客課題の特定・深堀りや潜在課題についての対話を実施
　・ワークショップの実施
　　・顧客業務の理解と、検討対象範囲の特定（スコーピング）
　　・AsIs業務上の課題の理解と、Anaplanが支えるToBe業務の姿の検討・作成
　　・ROIや経営効果の検討・作成
　　・Anaplanを中心としたシステムランドスケープ全体の把握
　・経営層~現場担当者に及ぶ顧客キーマンへの価値訴求・対話・折衝
　　・RFI/RFPへの回答書やワークショップアウトプットの作成
　　・セールスチームとの協力
　・カスタムデモンストレーションの構築とハンズオンの実施
　　・Excelライクな関数を利用したノーコードプラットフォーム上での計画アプリケーションの構築
　　・顧客メンバーを対象としたハンズオンセッションの実施
＊＊＊＊求める経験・能力・スキル＊＊＊＊
（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やSCM業務など（上述）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やSCM業務など（上述）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力