Solution Sales Manager Cloud Services

Introductie van de rol 

In een tijd waarin digitale transformatie cruciaal is voor vrijwel elke organisatie, groeit de vraag naar innovatieve en schaalbare cloudoplossingen. Bij HSO Cloud Services ondersteunen we bedrijven met Microsoft-gebaseerde technologieën zoals Azure, Microsoft365 en het Power Platform. Daarnaast is Change & Adoptie, onderdeel van ons Customer Succes team, een essentieel onderdeel van ons aanbod, waarmee we organisaties helpen deze technologie op de best mogelijke manier te implementeren en te omarmen.  Onze expertise in Microsoft Cloud-diensten stelt ons in staat om klanten te ondersteunen bij hun volledige digitale reis, van strategie tot implementatie en adoptie. 

Als Solution Sales Manager binnen het Cloud Services team speel je een sleutelrol in het verbinden van deze technologische oplossingen met de wensen en doelen van onze klanten. In deze functie richt je je zowel op het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties (new business) als op het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je bent verantwoordelijk voor het presenteren en verkopen van op maat gemaakte cloudoplossingen en diensten, die bijdragen aan de digitale transformatie van onze klanten. Je werkt intensief samen met (pre-sales) collega’s binnen Cloud Services afdeling en om klanten te adviseren en te begeleiden in hun cloudstrategie, met een focus op Azure en Microsoft365. 

Wat ga je doen? 

In deze rol ben je verantwoordelijk voor zowel nieuwe als bestaande accounts binnen het Cloud Services Sales-team van HSO, waarbij je een specifieke sector of industrie bedient. Je richt je op het genereren van new business en bouwt langdurige relaties op binnen jouw marktgebied. Samen met marketing initieer je gesprekken met potentiële nieuwe klanten om hen te informeren over onze op Microsoft gebaseerde cloudoplossingen en hoe deze kunnen bijdragen aan hun digitale transformatie. Je bent een inhoudelijke gesprekspartner die de juiste vragen stelt en kansen identificeert die bijdragen aan de digitale ambities van de klant. 

Daarnaast werk je nauw samen met (presales) collega’s binnen de Cloud Services unit en andere disciplines binnen HSO. Je maakt gebruik van je sterke communicatieve vaardigheden om zakelijke relaties op zowel strategisch als tactisch niveau op te bouwen en te onderhouden. Met jouw vermogen om diepgaande klantbehoeften te doorgronden en om te zetten in praktische, resultaatgerichte oplossingen, ben je een belangrijke schakel in het succes van onze diensten. 

Requirements

Wat breng jij mee? 

• Minimaal 7 jaar ervaring in consultative selling, met een bewezen trackrecord in het verkopen van IT- en cloudprojecten en -diensten; 

• Affiniteit met het Microsoft platform en de Microsoft Cloud stack, met name Azure, Microsoft365 en Power Platform; 

• Uitstekende communicatieve vaardigheden en het vermogen om langdurige zakelijke relaties op zowel strategisch als tactisch niveau te ontwikkelen en te onderhouden; 

• Ervaring in het ontwikkelen en presenteren van business cases en op maat gemaakte oplossingen voor klanten; 

• Een goed begrip van actuele marktontwikkelingen en klantbehoeften op het gebied van cloudtechnologie; 

• Een proactieve en creatieve instelling, waarmee je nieuwe kansen en strategieën ontwikkelt om omzetgroei te realiseren. 

Benefits

Wat bieden we jou?    

Werken bij HSO is uitdagend, we willen je daar graag een goede beloning voor teruggeven. Naast goede primaire voordelen bieden wij:  

• Een competitief salaris, een jaarlijkse bonus op basis van bedrijfs-, team- en individuele prestaties en een vast contract;  

• Mobiliteitsvergoeding waarbij je of een auto kunt leasen of het bedrag toe kunt  
  voegen aan je salaris. Daar bovenop krijg 100% betaald van de ov-kosten; 

• 25 vakantiedagen met de mogelijkheid om er 35 van te maken;  

• Hybride werken, vanuit huis, op kantoor (Rotterdam, Veenendaal) of zelfs tijdens  
  je Workation;  

• EUR 65,- netto vitaliteitsbudget – we vinden het belangrijk dat we gezond blijven en een veilige werkplek hebben, zowel op kantoor als remote;  
• Je kunt deelnemen aan het leasefietsplan;  

• En vooral een leven lang leren. Op dag één start jouw onboardingprogramma, daarnaast krijg je een persoonlijk studiebudget dat je kunt inzetten voor jouw professionele ontwikkeling en ontvang je ook een GoodHabitz account, een online trainingstool voor je persoonlijke ontwikkeling.   

Vrijheid, flexibiliteit en fun  

Je werkt in een internationale omgeving met professionals met verschillende nationaliteiten. Een flexibele werkweek van 40, 36 of 32 uur behoort tot de mogelijkheden omdat wij van mening zijn dat jouw manier van werken bij jouw levensstijl moet passen. HSO heeft professionals in dienst die plezier hebben in hun werk en klaar staan voor elkaar. Om het plezier in ons werk nog groter te maken, organiseren we uiteraard teamuitjes en bedrijfsfeesten, maar ook wekelijkse zomerborrels op ons dakterras, allerlei sportactiviteiten en is er de mogelijkheid bij te dragen aan onze Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen-werkzaamheden. 

Over HSO   

HSO is de eerste full-service Microsoft Partner in Nederland. Samen met ruim 2500 getalenteerde medewerkers in Europa, Azië en Noord-Amerika verlenen we ondersteuning op lokaal en internationaal niveau aan industriële bedrijven, retailers, financiële en zakelijke dienstverleners en overheidsinstellingen.  
  

HSO is voortdurend op zoek naar nieuw talent. We blijven onze wereldwijde community uitbreiden en scheppen er plezier in om samen te werken met prestatiegerichte mensen met een ondernemersgeest. Professionals die voortdurend willen leren en innoveren.  

  
Solliciteren  

Enthousiast? Heb je vragen vooraf?  

Neem contact op met Wout Dijkstra via [email protected]