Senior Solution Consultant (Pre-sales) - EMEA (H/F)

SENIOR SOLUTION CONSULTANT (PRE-SALES) - EMEA (H/F)

(Massy - France)

Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats.

NOTRE ENTREPRISE

Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.

Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant  leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. 

Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.

Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedIn et Twitter.

CE QUE NOUS PROPOSONS:

CONTEXTE: Notre département Solution Consulting à la responsabilité de supporter et d’appuyer les équipes commerciales dans les phases d’avant-vente, en apportant leur expertise de notre plateforme SaaS (product demo) et des processus fonctionnels achats (S2C, P2P).

Le département sur la zone EMEA est composé d’un VP EMEA, un Manager pour la zone South EMEA et Dach (qui manage 10 Solution Consultants) et d’une Manager pour la zone UK/Nordics (qui manage 4 Solution Consultants).

RÔLE: Le Solution Consultant participe en forte collaboration avec les équipes Sales au cycle de vente de notre produit logiciel SaaS, en conseillant nos futurs prospects sur leurs problématiques Achats, et en les accompagnant sur la démonstration de notre solution.

CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS:

Sales Support:

• Vous êtes l'expert solution dans le processus de vente et avez une compréhension approfondie de l'entreprise et de nos processus internes.
• Vous êtes impliqué dans la réponse aux RFI/RFP en collaboration avec l’équipe commerciale.
• Vous êtes responsable des démonstrations clients et des réponses fonctionnelles et techniques mises en œuvre dans le cycle de vente.
• Vous vous appuyez sur une équipe d’experts afin de mettre en œuvre la meilleure réponse possible pour nos clients, en engageant notamment nos clients dans des discussions éclairées sur les besoins réels de leur entreprise plutôt que sur des fonctionnalités diverses.

Solution Consulting:

• Vous apportez une vision sur les nouveaux besoins et tendances du marché et contribuez également à enrichir des retours d’expérience métiers.
• Vous donnez des retours sur la solution afin de participer à l’amélioration continue mise en œuvre dans l’équipe.
• Vous suivez l'évolution de la roadmap et des nouvelles fonctionnalités du produit Ivalua.
• Vous êtes garant du périmètre fonctionnel du projet ainsi que de la communication fonctionnelle avec le partenaire en charge de l’implémentation.Vous participez au Kick-off interne afin de permettre à l’équipe projet d’engager en ayant une bonne compréhension de ce qui a été fait en avant-vente

VOTRE PROFIL

Si vous avez les expériences et les compétences ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous :

Compétences et expériences : 

• Diplôme Master (Bac +5) en école d’ingénieur ou école de commerce
• A partir de 7 ans d’expérience dans un rôle de Pre-sales/Tech-sales chez un éditeur de logiciels dans un environnement commercial complexe en cycle de vente long et sur des comptes clients importants (CAC40/Fortune 500). 
• Expertise métier dans le domaine des achats (Gestion des fournisseurs (SRM), Appels d’offre (Sourcing), Gestion des Contrats (CLM), Gestion des achats (eProcurement), Traitement de factures (eInvoicing).
• Fort intérêt pour la technologie et bonne compréhension des concepts techniques et des solutions logicielles complexes.
• Capacité à apprendre rapidement de nouvelles solutions logicielles. 
• Expérience de configuration et de gestion de projet serait idéale. 

Qualités recherchées :

• Excellentes capacités rédactionnelles et de communication (à l’oral et à l’écrit).
• Excellentes compétences professionnelles en Français et Anglais, la maîtrise de l'Arabe est un véritable atout.
• Votre personnalité fera la différence : Engagé, impliqué, autonome, autodidacte et doté d'un sens commercial, vous vous épanouissez dans un environnement challengeant.

CE QUI VOUS ATTEND ENSUITE

Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui ! 

Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!

Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.

CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUA

• Un modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),
• Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique, 
• Société privée en constante croissance,
• Une entreprise stable et rentable,
• Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,
• S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,
• Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,
• Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,
• Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,
• Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise (  compétitions sportives, événements musicaux et team building),
• Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :

Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !

Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans. 

Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus !

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