Senior Business Development Manager - Lyon

Pourquoi Deliveroo ? 

Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Chez Deliveroo, nous sommes bien plus qu'une simple entreprise de livraison de repas à domicile. Nous sommes synonymes de croissance exponentielle, de défis passionnants et d'opportunités immenses à venir. Avec une présence dans 11 marchés à travers le monde, nous travaillons en partenariat avec plus de 27 000 restaurants et commerçants en France, offrant des millions de clients satisfaits.

Notre marketplace tripartite complexe fonctionne en temps réel, reliant des millions de clients à des milliers de restaurants et de livreurs en quelques secondes seulement. Et ce n'est que le début de notre aventure dans le secteur de la restauration. Nous sommes déjà une entreprise valorisée à plusieurs milliards de dollars, dont la taille ne cesse de grandir chaque année. Et pourtant, l'essentiel de la valeur que cette entreprise va générer se situe devant nous.

Votre rôle au sein de l'équipe :

Au cœur de l'équipe Sales de Deliveroo, notre mission est de proposer la meilleure sélection de restaurants sur la plateforme de Deliveroo et de dénicher les pépites locales pour accélérer notre développement dans votre région, en mettant l'accent sur les comptes stratégiques et à fort potentiel. Nos équipes, basées à Paris ou en région, couvrent l'ensemble du territoire, et les interactions avec les restaurants se déroulent principalement par téléphone ou par email. Cependant, des déplacements sur le terrain sont organisés régulièrement pour renforcer nos relations avec nos partenaires.

Ce poste est résolument orienté vers des négociations complexes, principalement avec des interlocuteurs C-level, nécessitant un profil proche de celui d'un consultant ou d'un account manager, capable de produire des supports de qualité, d'exceller en présentation orale, et de faire preuve de maturité et de solides compétences analytiques.

Les responsabilités du rôle :

• Négocier des partenariats avec des restaurants à fort potentiel.
• Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des partenariats, ainsi que l'intégration des restaurants sur notre plateforme.
• Assurer le démarrage des restaurants sur la plateforme à travers un accompagnement poussé dans la mise en place des bonnes pratiques opérationnelles et assurer une expérience client réussie. 
• Établir des relations étroites avec les équipes d’Account Management pour garantir une transition fluide et une collaboration efficace dans la passation des comptes.
• Maintenir une veille concurrentielle et identifier les partenaires de demain afin de rester à la pointe de l’industrie et assurer une diversité client optimale.

Ce que nous recherchons chez vous :

• Une solide expérience en vente auprès de comptes stratégiques. 
• Une aptitude à mener des négociations complexes, sur des cycles de vente de moyen/long terme. 
• Une capacité à analyser les données et prendre des décisions stratégiques basées sur ces informations. 
• Une capacité à communiquer de manière claire et persuasive à l'écrit et à l'oral auprès de partenaires ou en interne.
• Aptitude à prendre des initiatives et à gérer des projets de développement commercial de manière autonome.
• Maîtrise avancée d'Excel, de PowerPoint et d'autres outils de présentation pour créer des rapports et des supports visuels de qualité.

Les avantages à nous rejoindre :

• Des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées.
• Une politique avantageuse pour les parents.
• Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+.
• Un accès à Gymlib à tarif préférentiel.
• Des opportunités d'évolution professionnelle.
• Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
• Télétravail hybride.

Si vous êtes animé(e) par la motivation et prêt(e) à relever ce défi exceptionnel, n'hésitez pas à postuler dès maintenant pour rejoindre notre équipe de vente dynamique et compétitive ! 

Voici un lien avec de la documentation pour vous préparer aux entretiens.

Deliveroo France valorise la diversité sans discrimination de genre, race, sexualité, religion ou préférences personnelles. Avec un score de 99/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2023, nous sommes engagés envers l'égalité des chances. Rejoignez-nous avec votre passion pour la nourriture dans une entreprise en pleine croissance.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.