Senior Accountmanager - Tielbeke

Doel van de functie

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het beheer van grote logistieke contracten en speel je een sleutelrol in het realiseren van winstgevende groeiambities door het binnenhalen van nieuwe klanten en het versterken en onderhouden van klantrelaties, met de focus op klantsegmenten die hogere marges aantrekken. Je weet klanten te overtuigen van de meerwaarde van contractlogistieke en transportoplossingen en bouwt zo duurzame commerciële relaties op.

In deze functie werk je nauw samen met operationele, logistieke en customer service teams. Samen vertalen jullie tenders en klantvraagstukken naar op maat gemaakte logistieke oplossingen. Hierbij ben jij verantwoordelijk voor zowel de interne coördinatie als de externe presentatie van deze oplossingen. Met jouw commerciële visie en inzicht draag je bij aan het strategisch versterken van de positie van de organisatie in de markt en het behalen van duurzame groei.

De Organisatie

Tielbeke is een toonaangevende, full-service logistiek dienstverlener uit Lemelerveld met meer dan 60 jaar ervaring, gespecialiseerd in transport, distributie en warehousing. Met een team van 600 medewerkers, een wagenpark van 200 voertuigen en een eigen warehouse van 25.000 m² bedient Tielbeke vanuit een uitgebreid netwerk klanten en ontvangers door de hele Benelux. Tielbeke bevindt zich in een fase van groei en professionalisering waarin innovatie en duurzaamheid centraal staan, met als doel niet alleen logistieke processen te optimaliseren, maar ook blijvende waarde toe te voegen voor zowel klanten als medewerkers.

Samen met de Boston Consulting Group (BCG) heeft Tielbeke een ambitieuze strategische koers ontwikkeld om zijn rol als betrouwbare, flexibele partner in Noordoost-Nederland te versterken tegen 2030. De strategie richt zich op elektrificatie, milieuvriendelijke bedrijfsvoering en uitbreiding in contractlogistiek, waarbij duurzaamheid niet alleen in technologie maar ook in bedrijfsvoering en klantrelaties wordt verankerd.

De cultuur bij Tielbeke wordt gekenmerkt door een platte structuur, korte lijnen en een mensgerichte aanpak, waar samenwerking, openheid en vertrouwen centraal staan. Tegelijkertijd erkent het bedrijf dat omarmen van innovatie en verandering noodzakelijk is voor een duurzame toekomst. Een van de belangrijkste strategische pijlers is dan ook het ontwikkelen van een cultuur waarin flexibiliteit, ondernemerschap en proactiviteit de norm zijn. Met deze aanpak bouwt Tielbeke gericht aan een innovatieve en toekomstbestendige organisatie.

Meer weten? Zie: https://www.tielbeke.nl/

Inhoud van de functie

• Uitvoeren van analyses om markttrends, concurrentieactiviteiten en kansen voor groei in kaart te brengen;
• Ontwikkelen en implementeren van (strategische) verkoopplannen om bedrijfsdoelstellingen na te streven;
• Klantrelaties onderhouden en uitbreiden, hun behoeften begrijpen en logistieke en transport maatwerk oplossingen bieden;
• Uitbreiden van de klantenportfolio door actief prospects en leads te benaderen;
• Goede opvolging van het gehele sales proces, van eerste klantcontact tot en met contractering;
• Bijwonen van brancheconferenties, vakbeurzen en netwerkevenementen om onze logistieke dienstverlening te promoten en leads te genereren;
• Onderhandelen van contracten.

Requirements

Tielbeke zoekt een commercieel gedreven en resultaatgericht persoon die die zowel nieuwe business genereert als klantrelaties onderhoudt en ontwikkelt. Met conceptueel en strategisch inzicht, overtuigingskracht en flexibiliteit behaal je succes. Als teamspeler neem je initiatief en werk je samen met collega's om de doelen te realiseren.

Daarnaast heb je:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Minimaal 3-5 jaar aantoonbare werkervaring in een vergelijkbare commerciële functie;
• Ervaring met het beheren van grote accounts;
• Heeft ervaring met logistieke en transport bedrijfsprocessen;
• Ervaring met projectmanagement en contractmanagement;
• Ervaring met aanbestedingen is een pré;
• Je bent sterk in het opbouwen en onderhouden van een netwerk en weet hoe je relevante spelers bij prospects in kaart moet brengen;
• Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.

Benefits

Werken bij Tielbeke betekent deel uitmaken van een familiebedrijf dat waarde hecht aan haar medewerkers en hun ontwikkeling.

Op basis van een fulltime dienstverband (40 uur) krijg je;

• Een uitstekend salaris dat recht doet aan jouw kennis en ervaring;

• Een vast contract is direct bespreekbaar;
• 27 vakantiedagen per jaar;
• Een goede pensioenregeling;
• Een aantrekkelijke leaseauto (behoudens de voorwaarden in de autoregeling);
• Een laptop en een mobiele telefoon;
• Aantrekkelijke verzekeringsmogelijkheden, onder andere voor inkomensverlies bij arbeidsongeschiktheid en een ANW-Hiaat verzekering tegen collectieve premies;
• De ruimte en mogelijkheid om jezelf binnen de organisatie en een dynamische markt te ontwikkelen;
• Een hartelijke en collegiale werkomgeving met een actieve personeelsvereniging.

Contact

Patrick Heesakkers

0618663229

[email protected]

#LI-PH1