Senior Account Executive - Consulting

English version bellow 

Grâce à Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enquêtes en informations stratégiques. Notre plateforme d’enquête complète est conçue pour être l’outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du marché. 

Avec une qualité d’échantillonnage inégalée, une analyse propulsée par l’IA et une gestion complète de la recherche, nous offrons à nos clients un avantage concurrentiel. 

Depuis 2014, nous avons aidé plus de 500 entreprises internationales à collecter des données dynamiques à partir de plus de 343 millions de réponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et régions.

Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe! 

Nous encourageons l’évolution de carrière et accompagnons nos équipes à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE. 

Nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. Rattaché(e) à l'un de nos Sales Manager, votre mission est de développer nos activités sur un périmètre mondial afin de créer une relation privilégiée avec nos clients. Vous serez responsable d'un portefeuille de comptes en vue de leur proposer des solutions pour les aider dans leurs enjeux commerciaux et stratégiques à travers le monde.

• Objectifs de vente : 500k€ à 1M€ la première année, 1M€ à 1,5M€ la 2ème année.

• Territoires ciblés : Monde entier 🌍

• Secteurs ciblés : Cabinets de conseil, Fonds d'investissement

• Interlocuteurs : C-Level

• Types de comptes : Hybride - Chasse et gestion d’un de nos top account existant, avec pour objectif de multiplier notre chiffre d’affaires par 2 ou 3 dans les prochaines années 

• Établir une relation de confiance avec nos clients et prospects, et développer une stratégie pour créer des partenariats à long terme. 

• Gérer un ou plusieurs comptes d'entreprise et offrir un service client de qualité. 

• Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature puis assurer la transmission à notre équipe Customer Success.

• Travail en binôme avec un(e) Business Development Representative dédié(e) qui traitera les leads entrants et fixera les premiers échanges téléphoniques. 

• Collaborer de manière efficace avec toutes les équipes internes impliquées dans le processus de vente et de livraison du produit au client (Sales Engineer, Sampling, Project Manager).

• Jouer un rôle clé dans la fidélisation des clients, des renouvellements, des ventes incitatives et de la satisfaction clients en concevant une stratégie solide et des plans d'action connexes. 

• Comprendre au mieux les objectifs des clients, les mesures de performance essentielles, et les surpasser.

• Solide expérience en conseil en affaires, en stratégie et/ou en private equity (5 ans et plus)

• Maîtrise de l'anglais et du français

• Vous êtes ambitieux(se) et vous souhaitez rejoindre une équipe en pleine croissance : nous grandissons vite et offrons de multiples opportunités d'évolution.

• Excellentes capacités de négociation, d'influence, de médiation et de gestion des conflits.

• Analytique, apte à définir, aligner et mettre à l'échelle rapidement l'approche de modélisation et de gestion des données avec les besoins du client.

• Rigoureux(se), persuasif(ve), communicant(e).

• Vous adaptez facilement votre style et votre message en fonction du public et des circonstances.

• Excellent(e) pour la communication impromptue lors de discussions complexes avec des C-levels

📈 Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe

📚 Un excellent programme d'onboarding et de formation

💸 Un package salarial attractif et des stocks options

💰 Commissions basées sur la performance, non plafonnées et versées mensuellement 

📊 Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois

🌞 Un espace de travail au coeur de Paris, lumineux, collaboratif et fun

🏡 Jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere

🏖 5 semaines de vacances et 9 jours de RTT

📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)

🏥 Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille

🚴‍♀️ Nombreux avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Ekip), Budget livres illimité, Biketowork, etc.)

• Échange Google Meet avec un membre de l’équipe Talent (30 min)

• Entretien en personne avec un manager Sales (1h) 

• Entretien en personne avec un Directeur Sales (45 min) 

• Offre d’emploi 🙌

The world’s consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts. 

With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage. 

Since 2014, we’ve helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.

Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.

To do this, we have offices in North America and Europe!

We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: AMBITION, LEARNING, TRANSPARENCY and TEAM SPIRIT. 

We are seeking a Senior Account Executive to join our growing sales team. Reporting to one of our Sales Manager, your mission is to develop our activities all around the world and create a strong relationship with our clients. You will be responsible for an account's portfolio and will have to offer them solutions to help them in their business and strategy stakes around the world.

• Sales targets: 500k€ to 1M€ for the first year, 1M€ to 1,5M€ in year 2.

• Territories targeted: Worldwide 🌍

• Industries targeted: Consulting firms, Investment funds

• Interlocutors: C-Level

• Type of accounts : Hunting and managing one of our existing top accounts, with the aim of multiplying our sales by 2 or 3 over the next few years 

• Establish a relationship of trust with our customers and prospects, and develop a strategy to create long-term partnerships.

• Manage and provide quality customer service to one or more corporate accounts

• Manage the entire sales cycle up to the closing and handover to our Customer Success team.

• Work as a pair with a dedicated Sales Development Representative who will handle incoming leads and set up initial phone calls.

• Collaborate effectively with all teams involved in the process of selling and delivering the product to the customer (Sales Engineer, Sampling, Project Manager).

• Play a key role in customer retention, renewals, upselling and customer satisfaction by devising a sound strategy and related action plans.

• Understand and exceed customer objectives and key performance metrics.

• Strong background in business, strategy consulting and/or private equity (5+ years)

• Proficient in English and French

• You are ambitious and you want to join a growing team: we grow fast and offer multiple opportunities to go to the next level.

• Excellent negotiation, influence, mediation, and conflict management skills.

• Analytical, adept at quickly defining, aligning, and scaling data modeling & management approach with the client needs.

• Articulate, persuasive, communicative. Commands the room, and handles executive and difficult audiences well. Readily adapts style and message appropriately to audience and circumstance.

• Excellent at impromptu communication during complex discussions

📈 A dynamic start-up with rapid growth, ambitious goals and a strong team spirit 

📚 An excellent onboarding and training program

💸 Attractive salary package and stock options

💰 Performance-based commissions, uncapped and paid monthly

📊 Clear career paths and biannual performance appraisals 

🌞 A bright, collaborative and fun workplace in the heart of Paris 

🏡 Work from Anywhere policy up to 2 months per year

🏖 5 weeks vacation and 9 days of RTT

📅 Additional days off for life events (moving, the arrival of a child, wedding, etc.)

🏥 A competitive health insurance to keep you and your family protected

🚴‍♀️ Lot of benefits : Navigo pass, Ticket Restaurant (Ekip), unlimited book budget, etc.

• Exchange on Google Meet with a member of the Talent team (30 min)

• In person interview with a Sales Manager and exercise (1 hour) 

• In person interview with our Sales Director (45 min) 

• Job Offer 🙌

Politique de confidentialité des candidats / Candidate Privacy Notice ⬇️

En postulant, vous acceptez que Potloc traite vos données personnelles comme décrit dans leur Politique de Confidentialité des Candidats, notamment pour rechercher et identifier des profils pertinents, présélectionner les candidats, évaluer leur adéquation aux postes, et mesurer leurs compétences professionnelles. Potloc partagera vos informations avec d'autres entités de Potloc, des prestataires de services tiers, et d'autres destinataires autorisés, y compris en dehors de votre région. Vous pouvez contacter Potloc à tout moment pour exercer vos droits ou pour toute autre question.

By applying, you agree to Potloc processing your personal data as described in their Candidate Privacy Notice, particularly to search and identify relevant profiles, pre-select candidates, assess suitability for job roles, and measure professional skills. Potloc will disclose your information to other Potloc entities, third-party services providers, and other authorized recipients, including outside of your region. You may contact Potloc at any time to exercise your rights or for any other questions.

Potloc raises 35 million