SDR

Siamo alla ricerca di un Sales Development Representative (SDR) determinato e orientato ai risultati per entrare a far parte del nostro team. Sarai la forza trainante nella creazione e qualificazione di lead, introducendo i potenziali clienti alle nostre soluzioni innovative (AIA e CRM). Grazie alla tua energia, empatia e capacità di comunicazione, costruirai relazioni di valore che saranno alla base del nostro successo.

Responsabilità

• Telemarketing Outbound: Coinvolgi potenziali clienti tramite chiamate outbound per generare e nutrire lead.

• Contatti e Outreach Giornalieri: Mantieni un contatto telefonico costante con potenziali clienti e invia e-mail di presentazione AIA mirate per incoraggiare una risposta.

• Engagement dei Prospect: Utilizza LinkedIn Sales Navigator per condurre sondaggi, identificare potenziali lead e raccogliere informazioni sui prospect.

• Presentazione e Cross-Selling: Presenta le soluzioni AIA+CRM e identifica opportunità di cross-selling per massimizzare il valore per i potenziali clienti.

• Gestione del Pipeline e KPI: Pianifica e monitora gli incontri, verifica le attività rispetto ai KPI e assicura la conformità alle metriche di vendita.

• Consegna Demo e Attivazione Trial: Conduci demo dei prodotti, guida i prospect nell’attivazione del trial e rispondi alle domande iniziali.

• Invio di Offerte e Introduzione al POC: Invia offerte, introduci i prospect alla fase di Proof of Concept (POC) e supportali fino alla firma del contratto

• Esperienza nel settore sanitario: Conoscenza delle normative e delle dinamiche di mercato.
• Esperienza in vendita: 3-5 anni in ruoli di vendita strutturata e consulenziale, preferibilmente in ambito SaaS e in contesti complessi.
• Telemarketing e sviluppo commerciale: Competenza nelle attività outbound e nella generazione di lead.
• Tecnologia e strumenti: Familiarità con piattaforme CRM e LinkedIn Sales Navigator.
• Competenze comunicative: Eccellenti abilità verbali e scritte per costruire relazioni efficaci.
• Mentalità vincente: Proattività e orientamento ai risultati, con la capacità di lavorare per obiettivi.

Come si svolge il processo di selezione?

1. Colloquio conoscitivo: un incontro di 60 minuti con un membro del team HR per approfondire i tuoi interessi, la motivazione e il percorso professionale.

2. Intervista tecnica e manageriale: confronto con l’Head of Sales e il Country Manager di TuoTempo.

3. Business Case: valutazione delle tue capacità strategiche e consulenziali.

4. Colloquio finale: incontro con il Global Managing Director (Country Manager Italia).

Cosa offriamo?

• Retribuzione competitiva: una RAL adeguata all’esperienza e alle competenze.

• Piano commissionale: altamente remunerativo e legato ai risultati.

• 📈 Stock options: disponibili dopo 6 mesi di lavoro con noi.

• 🍽️ Buoni pasto: 8 €/giorno.

• 💻 Strumenti di lavoro: PC e cellulare aziendale.

• 🏡 Full remote: massima flessibilità per lavorare ovunque

• 🎂 Un giorno extra di ferie per il tuo compleanno.

• 🧠 Supporto al benessere: accesso alla piattaforma iFeel per il supporto psicologico