Dans le respect des règles et procédures définies, le Business Developer H/F constitue, gère et développe un portefeuille de clients, afin de réaliser le chiffre d'affaires attendu.
Vos missions s'articuleront sous deux volets :
Chasse - Développement du portefeuille ( 90%)
- Prospecter (cold calling) et actionner les moyens de prospection (téléphonique, partenaires) en relation avec l’équipe marketing et télémarketing
- Représenter Easyvista lors de salons ou événements professionnels
- Analyser les besoins et répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
- Présenter l'offre fonctionnelle et commerciale
- Négocier les conditions tarifaires et établir les contrats commerciaux
- Participer activement à la cartographie du territoire de l’agence
- Participer activement à la réussite commerciale de l’agence
- Collaborer avec les partenaires pour la prospection et la gestion des comptes en indirects
Elevage - Développement de la base installée ( 10%)
- Gérer commercialement les clients confiés – entre 30 et 50 clients
- Fidéliser les clients et renouveler les contrats
- Analyser les besoins clients et y répondre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
- Développer l’usage chez les clients afin de générer des ventes additionnelles chez les clients confiés – up selling
- Présenter les nouvelles offres afin de générer de nouvelles ventes chez les clients confiés – cross selling
- Réaliser les re packaging contrats demandés par la direction commerciale
- Participer activement à la cartographie des comptes confiés
- Participer activement à la réussite commerciale de l’agence
- Collaborer avec les partenaires pour la gestion des comptes en indirects
- Représenter Easyvista lors de salons ou événements professionnels
- 3-5 ans d’expérience en business development PME, ETI en SaaS
- Expérience d'au moins 3 ans dans la vente de solutions logicielles de supervision, monitoring
- Capacité à vendre en s’appuyant sur les différents canaux (direct / indirect / apporteur d’affaire / lobbying) sur des cycles de vente moyens à longs
- Capacité avec travailler en équipe et avec les autres départements de l’entreprise
- Anglais opérationnel car communication corporate au sein du groupe
Process de recrutement :
