Notre mission ⚖️
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 12 000 professionnels du droit nous font confiance.
Nos valeurs 🤝
Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.
Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.
Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.
Le contexte
Observant en 2020 que la rupture d’un contrat de travail français donne lieu à des calculs longs et complexes pour estimer les indemnités de départ dans différents scénarios, Jobexit a construit et publié un moteur de calcul simple et intuitif pour faire gagner du temps et de l’énergie à beaucoup de monde, salariés comme professionnels du droit du travail.
Doctrine et Jobexit se sont récemment rapprochés pour servir leur vision commune et faciliter l’accès de leurs clients et des citoyens à l’information juridique. Nous cherchons donc un Sales Specialist pour accélérer la commercialisation de la solution Jobexit par l'équipe commerciale de Doctrine (60 personnes).
Dans une organisation commerciale mature de SaaS BtoB, tu seras directement rattaché.e au VP Sales, et portera le business de ce nouveau produit à commercialiser.
Tu coordonneras l’enablement en transverse et l’animeras auprès des équipes commerciales.
Pourquoi être Sales Specialist chez Doctrine ?
- occuper un poste très varié, avec des composantes commerciales, produit et marketing ;
- connaître, présenter et vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ;
- s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;
- pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour ;
- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné.
Les missions 🛠
- Tu es un levier de croissance à travers le new business et le cross-sell, et tu es reponsable de l'intégralité de la vente de ce nouveau produit : tu es garant.e des KPIs et de la performance de ce produit
- Tu es référent.e spécialiste d’un produit innovant et stratégique pour Doctrine. Tu partages ton temps entre vente directe 60% de ton temps, vente indirecte 20%, et coordination transverse 20%.
- 60% : Tu as pour mission de conquérir des parts de marché avec une prospection sélective.
- 20% : Tu as un rôle de proximité avec les équipes commerciales pour les aider à vendre (formation, coaching, animation et accompagnement terrain) - tu "montes" sur des deals pour aider les commerciaux à vendre Jobexit
- Tu t'assures du bon déploiement de la solution Doctrine chez nos clients, en collaboration avec l'équipe Customer Success
- Tu développes au quotidien des relations solides avec les clients de Doctrine, utilisateurs comme décideurs
- 20% : Tu contribues au développement de la solution Jobexit en remontant les retours des clients aux équipes techniques et produit : tu es la voix du client et des commerciaux
Le profil idéal 👀
- Tu as une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)
- Idéalement, tu as une formation ou expérience juridique, ou encore une connaissance approfondie de la paie.
- Tu as le sens de l’organisation, du follow-up et de la priorisation, et montres un fort ownership.
- Tu aimes collaborer au sein d’une équipe rapprochée, tu as une culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.
- Tu aimes argumenter, convaincre et vendre : tu aimes le terrain et prendre le téléphone ne te fait pas peur.
- Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
- Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e.
Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤗
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.
Nos avantages pour faire la différence ☀️
🏡 Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
🌱 De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine
🌴 Des vacances flexibles et illimitées
📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement
🏄♂️ Des évènements collectifs réguliers
👩⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan
🚲 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois
🏋️♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
🍱 Une carte Swile pour tes tickets restaurants
🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale
Moka.care
💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple
Notre processus de recrutement 🚀
- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
- Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues
- Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision
- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.
(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)
Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !
