| Global Market for QA
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。
| About This Role
売上目標を達成するための計画立案と関連する業務運営を効率的に実施するための業務含みます。営業活動からから得られた知見を定性・定量データで正しく経営にフィードバックし、フレキシブルかつスピーディに軌道修正できるオペレーショナルエクセレンスの構築をお任せします。必然的に複数の部門を巻き込みながら推進していくため、さまざまな課題に対峙し、俯瞰視点で課題整理し、戦略実行に向けた具体的な提案から伴走までオーナーシップをもって推進していくことが求められます。「事業を推進する手応え」を感じられるポジションです。
Responsibilities
- 新製品やサービスの市場投入に際し、営業部門と連携して効率的な展開方法を検討・実施
- 売上データの分析・レポート作成（週次・月次・四半期ごとに売上データを分析し、課題や改善点を抽出し、上層部への報告）
- Salesforceを利用した取引先、商談、契約、売上・請求の管理
- 各営業担当者やチームのパフォーマンスをKPIに基づいて評価し、改善策を提案
- マーケティング・セールス施策の実行Ops設計
- リードジェネレーション・ナーチャリングにおけるステージ設計・実装
- 業務遂行に必要なテクノロジーの選定、導入推進、運用管理
Required Qualifications
- AutifyのMissionへの強い共感と事業ドメインへの理解
- ITを活用した社内横断の業務改善等の経験
- Salesforceを利用した業務改善の経験
- 要件定義などを経て、業務フローからシステムに必要な機能を洗い出した経験
- データ分析スキル（BIツールの利用）
- 複数部署のステークホルダーと利害を取りまとめ、プロジェクトをリードした経験
Preferred Qualifications
- グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
- SaaS／サブスクリプション型のビジネスモデルやKPIに対する理解
- Salesforce、Marketo、HubSpotなどのMA・SFAの構築・利用経験
- Salesforce認定アドミニストレーター資格またはSalesCloudでの同等の運用経験
- 分析基盤の構築とデータ分析に基づく施策企画立案のご経験
- 経営ボードレイヤーとの戦略立案・KPI設計に関するディスカッション経験
Language Requirements
- 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲
| Selection Process
1. 現場面接
2. 人事面接
3. 役員面接
※原則、オンラインでの実施となります
※状況によって変更または追加となる場合があります
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| Employment Conditions
雇用形態
- 正社員
- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）
勤務地
- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間
- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日／休暇
- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与
- 年2回支給
福利厚生
- 各種社会保険完備
- 定期健康診断
- ストックオプション制度
- 入社時に希望のノートPC貸与
- リモートワーク設備費用一部支給
- 英語学習/スキルアッププログラムサポート
- ビザサポート
| Resources
