En tant que Sales Manager Luxe et Retail vos challenges seront les suivants :
- Piloter et animer le secteur :
- Définir la stratégie commerciale à long terme et animation du secteur,
- Synchronisation de tous les acteurs intervenant sur le secteur (collaborateurs, partenaires, éditeurs, clients) au sein du Groupe
- Gestion et développement de la relation avec les clients grands comptes stratégiques pour le secteur, accompagnement des Account Manager dédiés au secteur sur l’établissement de leur stratégie commerciale
- Mettre en place les actions nécessaires pour permettre à Talan de se positionner en amont des projets de vos clients
- Management et pilotage de l’équipe commerciale dédiée (deux Account Managers) : suivi de l’activité et accompagnement à la réalisation des objectifs préalablement établis
- Piloter commercialement certains comptes stratégiques du secteur :
- Aligner la vision et la stratégie des clients en aidant à fournir des solutions et des services innovants, en mettant l'accent sur la diversification du portefeuille pour permettre une croissance à long terme
- Développer le chiffre d'affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan
- Assurer la qualité de la relation client et garantir la satisfaction client
- Diriger et coordonner la déclinaison du plan de compte avec les différents acteurs référents du groupe (conseil, delivery, commerce, marketing)
- Animer le plan de lobbying et les relations C-Level sur le secteur
- Identifier et développer la Power Map IT et métiers du compte pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie
- Piloter, orchestrer et contribuer à la réponse aux appels d’offres en collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery sur le secteur
- Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre
- Être le soutien aux équipes pendant les activités delivery et être relai auprès des clients
- Titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac+ 4 ou 5, type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans dans la vente de projets complexes.
- La connaissance, du secteur et de son écosystème est un pré-requis sur cette fonction
- Capacité à fédérer et embarquer des équipes multi disciplinaires
- Une expérience dans le conseil, l’innovation ou l’environnement IT
- Vous avez démontré dans vos expériences précédentes, un sens aigu des responsabilités dans un cadre ou l’autonomie, l’engagement et le leadership sont autant d’atouts pour répondre aux besoins et à la satisfaction de nos clients.
- Une expérience managériale réussie
Nos avantages :
- Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris
- Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, prime d’équipement de 100 €
- Actionnariat salarié
- Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)
- Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants).
- Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes
- Mobilité en France et à l’étranger
- Mutuelle prise en charge à partir de 80%
- Primes de cooptation de 500 à 4000 €
