Responsable du développement commercial F/H

Sous la responsabilité du Directeur d'Exploitation, vous aurez à mener à bien les tâches suivantes:

• Assurer l’animation de la communauté des chargés de développement au sein des différents laboratoires d’Eurofins Biologie Médicale ;
• Mettre en place les reportings d’activité avec les KPI pertinents (dashboards)
• Professionnaliser de l’activité vente en B2B des SELAS et harmoniser les processus de fonctionnement ;
• Mettre en place un CRM national et assurer le suivi du « pipe » par SELAS ;
• Être responsable des appels d’offres nationaux et assurer le support sur les appels d’offres régionaux ;
• Dynamiser la croissance des SELAS au travers notamment de :
  • • Conquêtes de nouveaux établissements de santé ciblés,
    • Bilans sans ordonnances,
    • Bilans et entretiens aux âges clés de la vie,
    • Nouveaux leviers de croissance à déterminer
• Assurer le suivi et le développement des comptes nationaux ;
• Assurer le management opérationnel et/ou hiérarchique des PMO.

Pour réussir à ce poste, une connaissance de la Biologie Médicale est nécessaire, afin de comprendre les leviers permettant un développement efficace des ventes. Vous devez également avoir une expérience dans l’animation d’équipes en transverse.

Les qualités les plus importantes pour réussir à ce postes sont le dynamisme, la capacité à conduire le changement et embarquer des équipes diverses dans des projets à l’échelle locale et nationale.

Localisation : Lyon Grand Parilly

Contrat : CDI, cadre au forfait jour (216 jours)

Rémunération : à négocier selon profil et nombreux avantages : accord d’intéressement, autres accords internes, diverses actions QVT (participations à des événements sportifs et caritatifs…), télétravail, Carte Restaurant…