Our story began with a passionate idea that we could change the world.... And to be honest, we’ve never stopped believing that... In 1986 it was a simple concept that microbiology teamed with innovation and clinical contribution could eliminate an issue that was profoundly impacting the healthcare industry – HIV acquired through needle-stick injuries.
In Australia, we lived out our dream. Investing years into R&D to create the safest containment system in the world and taking on the industry status quo to petition for higher standards in sharps protection, we witnessed an 80+ percent reduction in disposal-related needlestick injuries nationwide. And then we kept going...
En raison de notre croissance à travers le Canada, et sans parler du monde (États-Unis et Royaume-Uni), nous ouvrons nos portes à un nouveau directeur du développement des affaires pour rejoindre notre équipe canadienne couvrant le Québec.
En tant que professionnel de la vente à succès, établissant des relations avec les prestataires de soins de santé pour réduire les blessures par piqûre d'aiguille et améliorer leur sécurité globale et leur empreinte environnementale, vos principales responsabilités comprennent :
Due to our growth across Canada, and not to mention the globe (USA and the UK), we are opening our doors for a new Business Development Executive to join our Canadian team covering Quebec.
As a successful sales professional building relationships with Healthcare providers to drive down needle stick injuries and improve their overall safety and environmental footprint your key responsibilities include:
On A Daily Basis You Will Do:
- Atteindre les quotas de ventes pour le territoire fixés par l'entreprise Les principaux marchés cibles sont
- Établissements de soins actifs
- Générateur de Moyenne Quantité, banques de sang, centres de dialyse, centres de cancérologie, etc.
- Petits générateurs de qualité, immeubles de bureaux médicaux, centres de chirurgie, etc.
- Élaborer un plan d'affaires pour le territoire en utilisant SalesForce.com comme base du plan, détaillant les objectifs clés, etc.
- Utilise la gestion du pipeline pour garantir que le plan de vente est respecté et que toutes les opportunités sont enregistrées dans Salesforce.com
- En collaboration avec le directeur régional, revoir constamment toutes les activités, objectifs et stratégies de vente afin de maximiser les résultats.
- Veiller à ce que les besoins des clients soient efficacement satisfaits et établir des relations client productives
- Être responsable de la satisfaction des clients pour les comptes gagnés et les comptes en cours de traitement
- Participer à la planification des ventes, aux stratégies de vente, à la couverture territoriale et aux processus de budgétisation
- Produire des analyses mensuelles, trimestrielles et annuelles du territoire pour le directeur régional, le directeur de zone et le vice-président des ventes
- Développer des tactiques et des stratégies pour développer un engagement à long terme avec les principaux clients actuels et potentiels
- Assister à toutes les réunions liées aux ventes et aux produits
- Effectue d'autres tâches qui peuvent être requises par le superviseur
- Achieve sales quotas for the territory as set by the company
- Key target markets are:
- Acute Care Facilities
- Medium Quantity Generator, blood banks, dialysis centers, cancer centers, etc.
- Small Quality Generators, medical office buildings, surgery centers, etc.
- Develop a business plan for the territory using SalesForce.com as the basis for the plan, detailing key targets, etc.
- Utilizes pipeline management to ensure sales plan is met and all opportunities are recorded in Salesforce.com
- In conjunction with the Regional Manager, constantly review all sales activities, targets, and strategies in order to maximize results
- Ensure customer needs are effectively met and build productive customer relationships
- Be accountable for customer satisfaction for accounts won and accounts being worked on
- Participate in the sales planning, sales strategies, territorial coverage, and budgeting processes
- Produce monthly, quarterly, and yearly analysis of the territory for the Regional Manager, Area Director, and Vice President of Sales
- Develop tactics and strategies to develop long-term commitment with key current and potential customers
- Attend all sales and product related meetings
- Performs other duties as may be required by supervisor
Skills & Qualifications:
- Minimum de 3 ans d'expérience en vente aux professionnels de la santé et aux hôpitaux, un atout
- Doit être capable de présenter professionnellement les caractéristiques, les avantages et les bénéfices cliniques de tous nos produits et de comparer leurs performances avec des produits concurrents.
- Expérience dans la vente de solutions basées sur la valeur
- Connaissances informatiques, en particulier PowerPoint, Word et
- Minimum of 3 years experience selling to medical professionals and hospitals an asset
- Must be able to professionally present the features, advantages, and clinical benefits of all our products and to compare their performance with competitive products
- Experience selling value based solutions
- Computer literacy skills, especially in PowerPoint, Word, and Excel
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