Le Responsable Commercial Territorial a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché et en augmentant les parts de marché. Il/elle est le garant de la prescription des produits et services (CFO/CFA : IRVE, photovoltaïque, éclairage public, fibre optique) auprès des clients potentiels et existants.
Les missions s’articulent autour de quatre axes :
Gestion de la prescription :
- Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex: architectes, bureaux d'études, distributeurs, fabricants etc.).
Analyse et suivi du marché :
- Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
- Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.
- Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d’affaires, marges et satisfaction client.
Collaboration interne :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, exploitation, filiales, division…) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
- Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.
Reporting et analyse :
- Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.
- Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.
Vous avez au minimum 5 années d’expérience dans le domaine des réseaux télécom ou de l’énergie.
Vous connaissez et animez l’écosystème lié à l’activité et possèdez ainsi une connaissance du marché et des différentes parties prenantes (clients, BET, prescripteurs, concurrence, réglementaires...)
Vous êtes diplômé en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d’activité.
- Forte orientation résultats et goût du challenge.
- Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.
