MISSIONS :
• Maximiser la valeur commerciale des ventes de lubrifiants via tous les canaux B2C, à l'exception du commerce de détail, en mobilisant l'équipe de vente dédiée aux lubrifiants ;
• Gérer et développer la force de vente B2C des lubrifiants pour atteindre les objectifs fixés, assurer une couverture adéquate du marché, et coordonner toutes les activités liées aux lubrifiants dans le pays afin d'optimiser l'activité globale et la valeur commerciale totale des lubrifiants ;
• Garantir la satisfaction des clients et des partenaires commerciaux, afin de réaliser les objectifs en termes de parts de marché et de croissance.
CHALLENGES PRINCIPAUX :
• Assurer une croissance significative et rentable de l'activité en développant les ventes de lubrifiants dans les canaux sélectionnés (FWS, IWS, Revendeurs), en coordination avec la vente au détail, afin de maximiser la valeur globale de l'entreprise ;
• Coordonner la mise en œuvre des plans d'affaires, des initiatives clés, ainsi que des plans marketing et techniques avec les autres activités, afin d'éviter tout conflit entre les canaux, notamment en ce qui concerne le positionnement des prix.
PROFIL DU POSTE :
Nous recherchons un candidat (H/F) répondant aux critères suivants :
• Diplôme supérieur BAC +4/5 en marketing ou ventes ;
• Expérience avérée de réussite dans la gestion des canaux indirects, avec un minimum de 5 ans d'expérience en marketing et ventes dans un environnement B2C ;
• Solide expérience dans la mise en œuvre et l'expansion de la stratégie Route to Market ;
• Réussite dans le développement d'équipes ;
• Passion pour la satisfaction client ;
• Compétences en vente et négociation ;
• Gestion des relations clients ;
• Gestion des distributeurs ;
• Connaissance technique des lubrifiants ;
• Maîtrise de la chaîne d'approvisionnement des lubrifiants.
