Cision emploie les personnes les plus brillantes et les plus passionnées de l'industrie technologique. Nous aimerions que vous vous joigniez à notre équipe en pleine croissance! Nous investissons dans nos employés en formation et du développement professionnel, tout en vous supportant lors de votre parcours, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de carrière. Pour nous, la mesure la plus importante de notre succès est la vôtre.
Les représentants au développement des affaires (« RDA ») sont responsables de la croissance rentable des revenus grâce à l’acquisition de nouvelles affaires dans des pistes et des comptes inactifs. Il s’agit d’un rôle de « téléprospection » qui ciblera les PME, le secteur privé, les points de vente et les organismes sans but lucratif partout au Canada dont les dépenses estimées sont inférieures ou supérieures à 10 000 $. Ils découvriront les besoins des clients en matière de communication et la stratégie globale, et intégreront les nouveaux clients abonnés à Cision, alimenté par Canada Newswire, qui correspond à leurs objectifs d’affaires.
De plus, les RDAvont au-delà de leurs fonctions actuelles, font preuve de leadership dans leur poste actuel, agissent comme coachs, atteignent constamment des objectifs mensuels plus élevés et maintiennent une moyenne mensuelle cumulative d’IRC minimaux.
Fonctions Essentielles:
- Optimiser, qualifier et conclure des opportunités de pistes entrantes
- Passer des appels spontanés pour générer des pistes de vente.
- Vendre de façon consultative aux décideurs.
- Tenir à jour une base de données sur les ventes et créer un bassin de clients potentiels.
- Élaborer des propositions de vente et faire des présentations Web aux clients potentiels.
- Effectuer des appels de suivi auprès des clients potentiels.
- Négocier et conclure des marchés.
- Servir de personne-ressource pour le développement et l’acquisition de clients potentiels venus de la concurrence en tirant parti de la vente de forfaits dans les domaines de la distribution et de l’engagement dans les médias, en déterminant les opportunités de surveillance et de mesure.
- Connaissance pratique et succès dans l’atteinte des objectifs de vente et l’établissement du canal de ventes.
Qualifications Requises :
- Expérience reconnue dans la vente.
- Capacité de vendre un service dans un cycle de vente court et long.
- Connaissance approfondie des produits dans le domaine de la distribution, un atout.
- Capacité de travailler efficacement dans des environnements sous pression, concurrentiels et à tâches multiples.
- Souci du détail.
- Expérience dans un rôle similaire.
- Être disposé à travailler selon des horaires flexibles en fonction des besoins de l’entreprise et des exigences du flux de production.
- Il est essentiel de posséder des aptitudes en communication écrite et orale perfectionnées lorsqu’il s’agit de susciter l’engagement de clients potentiels et de différencier efficacement nos services et notre proposition de valeur par rapport à la concurrence par téléphone, par Internet et par courriel.
- Au moins deux (2) ans d’expérience dans la vente.
- Expérience de l’utilisation d’applications de vente comme Salesforce, Microsoft, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, etc.
- Capacité de travailler de manière autonome et en tant que membre d’une équipe.
- Connaissance pratique et succès dans l’atteinte des objectifs de vente et l’établissement du canal de ventes.
- La maîtrise du français et de l’anglais serait l’idéal.
#LI-Hybrid
#LI-CISIONSALES
Cision s'engage à créer un environnement dans lequel tous les employés sont prêts à s'épanouir et à atteindre leur plein potentiel. Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles pour stimuler notre culture, susciter l'innovation et obtenir un succès à long terme. Cision est fière de s'être jointe à plus de 600 entreprises qui ont signé l'engagement CEO Action for Diversity & Inclusion™, le plus grand engagement d'entreprise dirigé par des PDG pour faire progresser la diversité et l'inclusion au sein du milieu de travail.
Cision est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé. Cision fournit des mesures d'adaptation à tout moment du processus de recrutement et de sélection, sur demande, aux candidats ayant une ou des conditions d’handicap. Si vous êtes contacté pendant le processus, veuillez nous aviser si vous avez besoin d’une accommodation quelconque et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
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