Regional Sales Manager (DACH)

At ReversingLabs, our software supply chain security and threat intelligence solutions have become essential to advancing cybersecurity maturity around the globe. We're on a journey to expand adoption and accelerate growth by hiring top talent across the security industry.

Notable breaches such as SolarWinds, CircleCI and 3CX have elevated software supply chain security as a top initiative across every organization developing or purchasing software. Only ReversingLabs delivers the software package analysis speed and intelligence needed to protect against this critical area of risk.

Our vision is clear. Arming every company with end-to-end insights to ensure development releases securely, IT purchases safely, and the SOC can effectively detect, isolate and respond. We are seeking extraordinary talent for this game-changing opportunity to help forge this transformational journey at ReversingLabs.

You, as the Regional Sales Manager, will leverage your sales expertise as a seasoned sales professional to proactively and creatively prospect and hunt for new logo business while growing an install base of some of the finest Fortune 500 clients. You will work closely with enterprise level clients to define their needs and collaborate with them to align them with the best ReversingLabs solution for their organization. You will be highly collaborative with all internal groups from Product to Sales Engineering and Marketing to give stellar service to our prospective and current clients.

What You Will Do

• As a Regional Sales Manager with ReversingLabs, you will hit the ground running and your highest priority will be to strategically plan and meet or exceed your sales quota
• Manage and build relationships with key decision-makers in information security and technology departments within Fortune 500.
• Build a healthy opportunity pipeline within your territory and grow your territory revenues
• Upsell existing install base clients
• You will build out your territory and eventually lead a team
• You will strategically work with partner organizations to drive both direct and indirect sales 
• Build relationships with channel partners in the region to enable them and drive new sales with them – ReversingLabs is a “Channel First” company.
• Build relationships with channel reps in your territory to improve deal flow
• Work strategically with our partner team to manage indirect deals
• Practice sustained prospecting activity by structuring your day / week efficiently
• Work cross functionally with finance, sales operations, sales enablement, marketing and legal to ensure your opportunities are advancing according to your forecasted close date
• Other duties as assigned 

What We Are Looking For

• A self starter that can happily use their own initiative to “get stuff done”.
• The ideal candidate must have an AppSec and/or  SOAR/SIEM/SOC background
• 10+ years sales experience
• Prior experience selling the Security Orchestration platform and SIEM solutions into the SOC
• Prior startup experience is also a must to be most successful in this role
• Must have prior Enterprise selling experience, specifically looking for enterprise level logos for selling experience in the specified territory
• Expertise in managing sales opportunities from prospect to closure
• Demonstrated ability to forecast and manage information using SalesForce.com
• Extensive contacts in the information security field
• Ability to manage multiple high priority tasks to successful completion
• Ability to work in a fast paced, geographically dispersed organization
• 4 Year Bachelor of Arts or Science degree preferred
• 5+ years successful experience in security software industry
• Ability to travel a minimum of 30%
• Current/active contacts in enterprise accounts
• Experience and good channel relationships with the reseller/partner community. 
• RL is a “channel first” company
• Knowledge/experience of NTT Data in DACH is a bonus, but not essential
  

Bei ReversingLabs sind unsere Lösungen für Software-Lieferkettensicherheit und Bedrohungsinformationen unverzichtbar geworden, um die Cybersicherheitsreife weltweit zu steigern. Wir sind auf dem Weg, die Akzeptanz zu erhöhen und das Wachstum zu beschleunigen, indem wir die besten Talente in der gesamten Sicherheitsbranche einstellen.

Bemerkenswerte Sicherheitsverletzungen wie SolarWinds, CircleCI und 3CX haben die Sicherheit der Software-Lieferketten zu einer Top-Initiative in jedem Unternehmen gemacht, das Software entwickelt oder kauft. Nur ReversingLabs bietet die Geschwindigkeit und Intelligenz der Softwarepaketanalyse, die zum Schutz vor diesem kritischen Risikobereich erforderlich sind.

Unsere Vision ist klar- Wir statten jedes Unternehmen mit End-to-End-Erkenntnissen aus, um Entwicklungsfreigaben sicher zu gestalten, IT-Käufe sicher durchzuführen und das SOC effektiv erkennen, isolieren und reagieren zu können. Wir suchen außergewöhnliche Talente für diese bahnbrechende Gelegenheit, um diesen transformativen Weg bei ReversingLabs mitzugestalten.

Was du tun wirst

• Als Regional Sales Manager bei ReversingLabs legen Sie sofort los und Ihre höchste Priorität wird die strategische Planung und das Erreichen oder Übertreffen Ihrer Verkaufsquote sein.
• Pflege und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Abteilungen Informationssicherheit und Technologie innerhalb der Fortune 500 auf.
• Baue eine gesunde Pipeline an Geschäftsmöglichkeiten in deinem Gebiet auf und erhöhe deinen Umsatz.
• Bringe bestehenden Kundenstamm zum Weiterverkauf an.
• Du wirst dein Gebiet ausbauen und schließlich ein Team leiten.
• Du wirst strategisch mit Partnerorganisationen zusammenarbeiten, um sowohl direkte als auch indirekte Verkäufe voranzutreiben.
• Baue Beziehungen zu Vertriebspartnern in der Region auf, um sie zu unterstützen und mit ihnen neue Verkäufe anzukurbeln – ReversingLabs ist ein „Channel First“-Unternehmen.
• Baue Beziehungen zu Vertriebsmitarbeitern in deinem Gebiet auf, um den Deal Flow zu verbessern.
• Arbeite strategisch mit unserem Partnerteam zusammen, um indirekte Deals abzuwickeln.
• Übe nachhaltige Akquiseaktivitäten aus, indem du deinen Tag/deine Woche effizient strukturierst.
• Arbeite funktionsübergreifend mit Finanzen, Vertriebsbetrieb, Vertriebsunterstützung, Marketing und Recht zusammen, um sicherzustellen, dass deine Geschäftsmöglichkeiten entsprechend deinem prognostizierten Abschlussdatum voranschreiten.
• Weitere Aufgaben nach Anweisung

Was wir suchen

• Ein Selbststarter, der gerne seine eigene Initiative nutzt, um Dinge zu erledigen.
• Der ideale Kandidat muss einen AppSec- und/oder SOAR/SIEM/SOC-Hintergrund haben
• 10 Jahre Vertriebserfahrung
• Vorherige Erfahrung im Verkauf der Security Orchestration-Plattform und von SIEM-Lösungen an das SOC
• Vorherige Startup-Erfahrung ist ebenfalls ein Muss, um in dieser Rolle am erfolgreichsten zu sein
• Muss über vorherige Vertriebserfahrung für Unternehmen verfügen, insbesondere auf der Suche nach Logos auf Unternehmensebene für Vertriebserfahrung im angegebenen Gebiet
• Expertise im Management von Verkaufschancen vom potenziellen Kunden bis zum Abschluss
• Nachgewiesene Fähigkeit, Informationen mithilfe von SalesForce.com vorherzusagen und zu verwalten
• Umfangreiche Kontakte im Bereich Informationssicherheit
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben mit hoher Priorität erfolgreich zu verwalten
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, geografisch verteilten Organisation zu arbeiten
• 4-jähriger Bachelor of Arts oder Science bevorzugt
• 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in der Sicherheitssoftwarebranche
• Fähigkeit, mindestens 30 % zu reisen
• Aktuelle/aktive Kontakte in Unternehmenskonten
• Erfahrung und gute Vertriebsbeziehungen zur Reseller-/Partner-Community.
• ReversingLabs ist ein „Channel First“-Unternehmen
• Kenntnisse/Erfahrungen mit NTT Data in der DACH-Region sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Vorteile

Wir in unserem Unternehmen wissen, wie wichtig es ist, sich um unser Team zu kümmern. Deshalb bieten wir ein umfassendes Leistungspaket an, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter die Unterstützung erhalten, die sie brauchen, um sowohl persönlich als auch beruflich erfolgreich zu sein. Kommen Sie zu uns und erleben Sie den Unterschied, für ein Unternehmen zu arbeiten, das Ihr Wohlbefinden wirklich schätzt.

ReversingLabs wurde 2009 mit der Mission gegründet, die ultimativen Lösungen zur Bedrohungserkennung anzubieten. Unsere Sicherheitsprodukte werden von einigen der größten Organisationen der Welt verwendet, darunter 2 der 3 größten Banken, 4 der 6 größten Softwareunternehmen und 2 der 6 größten Versicherungsunternehmen. Wir wurden im Laufe der Jahre mit zahlreichen Preisen ausgezeichnet, darunter dem Global InfoSec Award 2023, den CDM Global Infosec Awards 2022, dem SC Media Trust Award 2021 für die beste Bedrohungsaufklärungstechnologie, einem Stevie Award 2020 und dem JPMorgan Chase Hall of Innovation Award 2017 für unsere wirklich einzigartigen Malware- und erklärbaren Bedrohungsaufklärungsprodukte.

Unsere bahnbrechenden Technologien, außergewöhnlichen Produkte und erfolgreichen Kundeneinsätze führten auch dazu, dass einige der bekanntesten Investoren der Welt in ReversingLabs investierten. Mit Remote-Mitarbeitern in den gesamten Vereinigten Staaten und England sowie Niederlassungen in Boston, USA und Zagreb, Kroatien wird ReversingLabs weiterhin bahnbrechende Innovationen mit den besten globalen Talenten liefern.

Wir setzen uns für ein integratives und vielfältiges Team ein. ReversingLabs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Familienstand oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Wenn Ihre Erfahrungen/Fähigkeiten mit den Anforderungen des Unternehmens übereinstimmen, werden wir Sie direkt kontaktieren. ReversingLabs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. 

Nur Bewerber – Personalvermittlungsagenturen kontaktieren Sie bitte nicht.

Benefits

At our company, we understand the importance of taking care of our team. That’s why we offer a comprehensive benefits package to ensure our employees have the support they need to thrive both personally and professionally. Join us and experience the difference of working for a company that truly values your well-being.