Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Suas principais entregas:

• Trabalhar com estratégias de Cross Sell, negociando e desenvolvendo clientes já existentes;
• Conduzir processos de UpSell, identificando oportunidades para elevar entregas dos clientes;
• Atuar de forma consultiva para entender a jornada do cliente e propor soluções adequadas dentro do portfólio RD;
• Gerenciar relacionamento com grandes contas, garantindo que as soluções contratadas estejam gerando valor e auxiliando no crescimento dos negócios deles;
• Trabalhar em parceria com os times financeiro e de Customer Success (CS) para viabilizar e facilitar negociações;
• Utilizar e acompanhar indicadores de performance de vendas por meio do CRM, seguindo nosso playbook de vendas;

Perfil que buscamos:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS;
• Ter atuado com gerenciamento de carteira de clientes, desenvolvendo estratégias de Cross e Up-Sell;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam no cenário do cliente;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers, entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Conhecimento sólido em marketing e vendas;
• Experiência prévia com produtos da RD é um grande diferencial.

Será considerado um diferencial

• Postura centrada no sucesso do cliente, garantindo um atendimento de excelência e focado na resolução de problemas;


• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
• Capacidade de lidar com ambiguidade, considerando que os processos não estão totalmente estruturados;
• Experiência prévia com produtos da RD é um grande diferencial.