RD Station is hiring a

Pessoa Coordenadora de Vendas Farmer - Canais

Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em
todo o mercado e está em constante evolução?

 

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.

Como alcançamos tudo isso? 

Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer. 

Nosso jeito RD Station de ser:

💡 Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

🧘🏼‍♀️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer (como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: 🧠 Emocional, 📊 Financeiro, 🏋🏼‍♀️ Físico, 💻 Ocupacional e 🎉 Social. 

👩🏾‍💻 Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station. 

 

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!

É apaixonado por vendas? Motiva-se diariamente por metas desafiadoras? Considera-se uma pessoa disciplinada e organizada? Conheça nossa oportunidade de coordenação de vendas!

O time de Farmer é responsável por gerenciar uma carteira de agências parceiras e tem como objetivo desenvolver comercialmente estes parceiros para que eles estejam aptos a fazer novas vendas em parceria com a RD. Como Farmer, ele deve não apenas capacitar, mas entrar junto em negociações com os potenciais clientes, garantindo maior eficiência do processo comercial. Sua principal meta é entrega de receita (NMRR), e você como líder deste time, além de todas as funções de um líder comercial (desenvolver o time através de coaching, entrar em negociações para destravar deals e apoiar no desenvolvimento do IC, garantir cadência e ritmo de vendas, etc), também deverá ter um olhar para gestão de carteira e relacionamento com a base de parceiros. Atualmente já somos multiproduto - vendemos, através dos nossos parceiros, RDS Marketing, RD CRM e RD Conversas - e um dos nossos maiores desafios é conseguir fazer uma gestão de parceiros eficiente para aumentarmos nossa eficiência comercial, trazendo cada vez mais receita por parceiro e Farmer. 

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

 

Suas principais entregas:

  • Selecionar candidatos para a área de vendas da RD, através de avaliação de testes escritos, simulações práticas e entrevistas comportamentais para identificar talentos; 
  • Ser intencional no desenvolvimento de cada membro do time, permitindo que cada um atinja seu potencial máximo, fornecendo mentorias e coaching para aprimoramento das habilidades de vendas e alcance de resultados consistentes;
  • Apoio na construção do Plano de Desenvolvimento Individual e decisões de carreira dos liderados;
  • Garantir conexão com áreas correlatas ao time de vendas para evolução da operação;
  • Acompanhar diariamente a gestão dos prospects no CRM de vendas, garantindo um pipeline saudável e atualizado (gestão de pipeline);
  • Apoiar e atuar em negociações de vendas do time, auxiliando no processo de fechamento de negócios;
  • Realizar listening de call das pessoas do time, com objetivo de identificar oportunidades de melhoria e fornecer feedbacks claros de desenvolvimento; 
  • Ser capaz de realizar um diagnóstico de performance do time (com insumos quanti e quali) e construir um plano de ação para maximizar os resultados, mensalmente;
  • Gerenciar e desenvolver projetos que impactam a área de vendas e de canais;
  • Contribuir no rampeamento das Pessoas Executivas de Vendas e entrega constante, realizando coaching de performance e planos de ações para o negócio.

 

Perfil que buscamos:

  • Propósito claro para liderança, alinhado com seu propósito pessoal e cultura da RD;
  • Conhecimento em Programas de Parcerias (canais), idealmente atuando com parceiros em contexto Saas;
  • Experiência com gestão e liderança de time de vendas de canais e/ou parcerias B2B em empresas de tecnologia;
  • Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagens estruturadas e eficazes;
  • Capacidade de analisar dados de vendas e métricas de desempenho para identificar padrões, tendências e oportunidades de melhoria para o time;
  • Capacidade de se comunicar de forma eficaz com membros da equipe de vendas, líderes de outras áreas e clientes, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de confiança;
  • Acompanhamento regular do progresso de metas, viabilizando ajustes de estratégias conforme necessário para garantir o sucesso e atingimento dos objetivos;
  • Colabore para um cenário aberto para dar e receber feedbacks construtivos, promovendo um ambiente de trabalho positivo, empoderador e orientado para o crescimento pessoal e profissional de cada Pessoa Executiva de Vendas.

Será considerado um diferencial

  • Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.

 

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!

 

Apply for this job

Please mention you found this job on AI Jobs. It helps us get more startups to hire on our site. Thanks and good luck!

Get hired quicker

Be the first to apply. Receive an email whenever similar jobs are posted.

Report this job
Apply for this job