Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!

É apaixonado por vendas? Motiva-se diariamente por metas desafiadoras? Considera-se uma pessoa disciplinada e organizada? Conheça nossa oportunidade de coordenação de vendas!

O time de Farmer é responsável por gerenciar uma carteira de agências parceiras e tem como objetivo desenvolver comercialmente estes parceiros para que eles estejam aptos a fazer novas vendas em parceria com a RD. Como Farmer, ele deve não apenas capacitar, mas entrar junto em negociações com os potenciais clientes, garantindo maior eficiência do processo comercial. Sua principal meta é entrega de receita (NMRR), e você como líder deste time, além de todas as funções de um líder comercial (desenvolver o time através de coaching, entrar em negociações para destravar deals e apoiar no desenvolvimento do IC, garantir cadência e ritmo de vendas, etc), também deverá ter um olhar para gestão de carteira e relacionamento com a base de parceiros. Atualmente já somos multiproduto - vendemos, através dos nossos parceiros, RDS Marketing, RD CRM e RD Conversas - e um dos nossos maiores desafios é conseguir fazer uma gestão de parceiros eficiente para aumentarmos nossa eficiência comercial, trazendo cada vez mais receita por parceiro e Farmer. 

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Suas principais entregas:

• Selecionar candidatos para a área de vendas da RD, através de avaliação de testes escritos, simulações práticas e entrevistas comportamentais para identificar talentos; 
• Ser intencional no desenvolvimento de cada membro do time, permitindo que cada um atinja seu potencial máximo, fornecendo mentorias e coaching para aprimoramento das habilidades de vendas e alcance de resultados consistentes;
• Apoio na construção do Plano de Desenvolvimento Individual e decisões de carreira dos liderados;
• Garantir conexão com áreas correlatas ao time de vendas para evolução da operação;
• Acompanhar diariamente a gestão dos prospects no CRM de vendas, garantindo um pipeline saudável e atualizado (gestão de pipeline);
• Apoiar e atuar em negociações de vendas do time, auxiliando no processo de fechamento de negócios;
• Realizar listening de call das pessoas do time, com objetivo de identificar oportunidades de melhoria e fornecer feedbacks claros de desenvolvimento; 
• Ser capaz de realizar um diagnóstico de performance do time (com insumos quanti e quali) e construir um plano de ação para maximizar os resultados, mensalmente;
• Gerenciar e desenvolver projetos que impactam a área de vendas e de canais;
• Contribuir no rampeamento das Pessoas Executivas de Vendas e entrega constante, realizando coaching de performance e planos de ações para o negócio.

Perfil que buscamos:

• Propósito claro para liderança, alinhado com seu propósito pessoal e cultura da RD;
• Conhecimento em Programas de Parcerias (canais), idealmente atuando com parceiros em contexto Saas;
• Experiência com gestão e liderança de time de vendas de canais e/ou parcerias B2B em empresas de tecnologia;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagens estruturadas e eficazes;
• Capacidade de analisar dados de vendas e métricas de desempenho para identificar padrões, tendências e oportunidades de melhoria para o time;
• Capacidade de se comunicar de forma eficaz com membros da equipe de vendas, líderes de outras áreas e clientes, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de confiança;
• Acompanhamento regular do progresso de metas, viabilizando ajustes de estratégias conforme necessário para garantir o sucesso e atingimento dos objetivos;
• Colabore para um cenário aberto para dar e receber feedbacks construtivos, promovendo um ambiente de trabalho positivo, empoderador e orientado para o crescimento pessoal e profissional de cada Pessoa Executiva de Vendas.

Será considerado um diferencial

• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.