Partner Account Manager (H/F/X)

Quelle sera ta mission ?

Chez JobTeaser, une grande partie des ventes des solutions JobTeaser est réalisée au travers de notre réseau d’agences partenaires. On appelle cela de la vente indirecte : les sociétés qui souhaitent utiliser nos solutions peuvent soit passer directement par JobTeaser, soit passer par une de nos agences de communication RH partenaires.

Qu’est ce qu’une agence de communication RH ?
Tu connais les agences de communication classiques, par lesquelles les entreprises passent pour leurs campagnes de communication d'affichage, TV, Radio, etc ?
Et bien une agence de communication RH c'est la même chose, mais pour les RH : elle va conseiller nos clients sur leur politique RH, leur marque employeur, les aider à investir leur budget RH selon leurs objectifs de recrutement et gérer leurs achats.

Quel est le rôle du Partner Account Manager ?
En tant que Partner Account Manager au sein du département Sales, tu joueras un rôle clé en travaillant étroitement avec les équipes commerciales JobTeaser et nos partenaires. Tu seras chargé(e) de gérer toute la relation avec nos agences (onboarding, formation, suivi KPIs, incentives,...) afin de développer le chiffre d'affaires de ce réseau de partenaires tout en créant de solides relations.

Missions principales :

• Gérer un portefeuille d’une vingtaine d’agences de communication RH et construire une relation de confiance et de proximité avec les consultants

• Onboarder et former les consultants des agences aux solutions JobTeaser

• Accompagner et soutenir les équipes commerciales dans les négociations grâce à des recommandations et à la résolution de problèmes auprès des consultants

• Faciliter la communication et la synergie entre les équipes commerciales de JobTeaser et les consultants

• Identifier des opportunités business pour favoriser l'upsell des clients, le cross-sell et le New business

• Mettre en place des actions spécifiques auprès de chaque partenaire pour solidifier la relation et booster le business : business reviews, webinaires, incentives, challenges, etc.

• Animer le réseau de partenaires à travers des déjeuners, afterworks, etc.

• Analyser les performances et suivre les KPIs des partenaires pour identifier les axes d’amélioration et définir des plans d’action stratégiques

• 3 à 4 ans d'expérience dans un environnement commercial ou dans la gestion de partenariats (Partner Manager / Key Account Manager / Account Manager / Channel Manager, etc.)
• Excellent relationnel
• Autonome, réactif/ve et très organisé(e)
• Intelligence situationnelle élevée, problem-solver et data-driven
• Capacité à gérer plusieurs comptes et à travailler sur plusieurs projets simultanément
• Capacité à structurer et à communiquer des informations quantitatives et qualitatives
• Compétences analytiques pour comprendre, à partir de données quantitatives et qualitatives, ce qu’il se passe et en tirer un diagnostic clair
• Compétences en négociation

Les plus : 

• Tu as une expérience antérieure dans une agence de communication RH
• Tu connais l'écosystème RH
• Tu parles couramment l'anglais
• Tu es familier(e) avec Salesforce / Google suite

Chez JobTeaser, sois prêt·e à…

• 💚 Rejoindre une entreprise à mission avec un impact concret sur la nouvelle génération.
• 🌏 Partager un même socle de valeurs avec tous nos collaborateurs à travers l’Europe : #Committed, #OneTeam, #DrivEn.
• 🚀 Participer à notre vie interne pleine de dynamisme à laquelle tu pourras toi-même contribuer si tu le souhaites (all-hands, meetups, soirées, “game nights”, afterworks, etc).
• 🏢 Grandir et évoluer dans ta carrière professionnelle grâce à JobTeaser et notre politique de formation (plus de 95% de nos employés ont été formés l'année dernière !).
• 💚 Faire partie d'un environnement inclusif où chacun·e peut trouver sa place
• 🏡 Profiter de notre politique de télétravail super flexible avec jusqu’à 4 semaines de télétravail possible par an en Europe, avec un soutien financier pour ton équipement à domicile. Pour certains postes, nous sommes également remote-friendly.
• 💸 Profiter des basiques : RTT, mutuelle, carte tickets-restaurants, prime vacances, prise en charge à 50% des transports.
• 🤩 Être fier·e : 85% de nos collaborateurs sont fier·es de travailler chez JobTeaser (source : Internal Take Care Survey juin 2023, envoyé chaque trimestre à tous nos collaborateurs).

Les prochaines étapes

Afin d'identifier le candidat idéal, nous avons mis en place un processus de recrutement complet avec la possibilité d'apprendre à connaître tous les futurs membres clés de ton équipe. Entre chaque étape, tu recevras toujours un retour de notre équipe Talent Acquisition.

1. Un premier échange avec l'un(e) de nos Talent Rockstar pour apprendre à te connaître (30’)
2. Un entretien avec Maxime, ton futur manager, et/ou un(e) membre de l’équipe pour échanger sur les missions, discuter de tes expériences passées et tes motivations (45’)
3. Un entretien avec Maxime, ton futur manager, autour d’un business case pour tester tes hard skills (1h)
4. Un entretien final avec Tristan, notre VP Sales, pour confirmer l'adéquation réciproque (30’)
5. Bienvenue chez JobTeaser !

Nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun se sent à l'aise. Nous encourageons la diversité au sein de nos équipes et chaque candidature que nous recevons est examinée dans le cadre d'un processus unique, préétabli et basé sur les compétences.