Manager, Sales, Mid

売上高100億～5000億規模の顧客を対象にするMid Marketチームのマネジメントポジションになります。顧客のBurning needsの解決を第一に考え、Autifyの継続的な成長を再現性高く実現するためのチームとオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。また営業活動だけではなく、開発と連携したプロダクトの改善などにも取り組み、顧客・社内の両方に向けた課題解決を行う役割を担います。

・収益目標を達成するための営業戦略の策定

・営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理

・顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案

・チームの目標設定および、メンバーマネジメント

・人員計画の立案と、計画に基づく人材の採用・育成・キャリア支援

・サービス運営に関わる他部門と連携・業務改善

| プロダクトの特徴 

ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。

テスト自動化プラットフォーム『Autify』を導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。

| 当社で働く魅力について 

・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア

・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい

・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境

・成果が明確に反映される評価制度

・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

・IT/開発部門向けソリューション営業の経験（目安:3年以上）

・CTO, CIO, VPoEクラスに対する営業、もしくは直接提案の経験

・一定規模（5名程度）で1年以上のピープルマネジメント経験

・OKR等を用いた目標設定・管理のご経験

・事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力

・SaaSプロダクトの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験

・エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

・エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験

・SIerや第三者検証企業でのソリューション営業経験

・メンバーの営業ノウハウを型化し集合知としてまとめあげた経験

・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル)

・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

・英語：中級レベル (CEFR B1以上もしくはTOEIC 700〜800点前後)

（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）

1. Management interview

2. Role play

3. HR interview＋Final interview

※原則、オンラインでの実施となります

※状況によって変更または追加となる場合があります

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています