Nous recherchons un(e) Key Account Manager F/H expert(e) en aéronautique, pour notre client Safran, et l’ensemble de ses partenaires.
Notre futur(e) KAM (Key Account Manager) est un(e) manager inspirant(e), prêt(e) à relever le défi d'ouvrir et de développer de nouveaux segments d'activité au niveau national et international, d'animer notre communauté commerciale, d'anticiper et de piloter les évolutions du client et de l'industrie, de développer les relations commerciales, un réseau de contacts client de haut niveau et d'entretenir des relations de qualité par un contact direct.
Fort(e) d’une combinaison d'expériences en gestion de comptes, esprit entrepreneurial, réflexion stratégique, passion pour l'ingénierie, orientation vers des résultats tangibles, attitude collaborative « positive » et volonté d’amélioration continue, vos missions principales seront :
- Le déploiement de relations de confiance avec les comités exécutifs de notre client
- Le pilotage et déploiement de la stratégie du compte
- Le déploiement du plan de compte associé
- L’apport de solutions innovantes à notre client tout en assurant la rentabilité des affaires.
- La réponse aux appels d’offres avec négociations et discussions jusqu’ à la signature des contrats de vente
- Le suivi des contrats en cours en assurant la satisfaction des clients et l’identification des référencements à venir
- La gestion et le suivi des budgets et des activités avec la mise en place de Key Performance Indicators (KPI’s) permettant de piloter la performance de façon conjointe (adaptés au client et au Groupe)
- Titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou d'un Master, vous comptez à votre actif des expériences réussies dans le développement stratégique et commercial auprès de grands groupes.
- Vous avez au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexe, en particulier dans l’aéronautique.
- Vous maitrisez l’organisation de notre client pour en appréhender les enjeux, et saurez mettre en œuvre votre leadership pour assurer un lobbying commercial efficace, profitable aux deux parties.
- Vous avez une forte capacité de développement commercial avec une habileté à parler technique.
- Vous avez un bon sens d’analyse, vous faites preuve d’agilité et d’adaptabilité. Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d’environnements stimulants et complexes.
- Vous avez déjà démontré votre excellence en gestion et coaching d'une communauté commerciale distribuée dans une organisation matricielle.
- Vous avez de solides compétences en gestion et organisation.
SEGULA TECHNOLOGIES est une entreprise attachée à la mixité et à la diversité, nous reconnaissons et recrutons tous les talents.
