Wie zijn we?
Optimile is een internationaal Software as a Service (SaaS) bedrijf, dat toepassingen op het gebied van mobiliteit levert. Optimile heeft een cloud based platform ontwikkeld dat Charging as a Service (CaaS) en Mobility as a Service (MaaS) aanbiedt om gebruikers toegang te geven aan verschillende transportmiddelen.
De platformen bieden white label Chargepoint Operator (CPO) en Mobility Service Provider (MSP) oplossingen aan voor elektrische voertuigen en laadinfrastructuur. Met ons kantoor gevestigd in Gent, is Optimile actief in zes landen. Optimile heeft BNP Paribas Fortis en AG Insurance als aandeelhouders.
Jouw Rol:
Als Key Account Manager bij Optimile vervul je een cruciale rol in het strategisch ontwikkelen en uitbreiden van relaties met belangrijke klanten binnen de dynamische elektrische voertuig (EV) laadindustrie. Jouw verantwoordelijkheden omvatten strategische relatieopbouw, accountgroei, adviserende verkoop, contractonderhandeling en effectieve samenwerking met interne teams.
Verantwoordelijkheden:
Strategische Relatieopbouw:
- Toepassen van strategisch denken om de behoeften van de klant te begrijpen en aan te pakken.
- Opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid bij belangrijke besluitvormers.
- Soepel navigeren door complexe organisatiestructuren.
Accountgroei en Behoud:
- Proactief identificeren en benutten van zakelijke kansen.
- Mobiflow positioneren als een waardevolle langetermijnpartner voor klanten.
- Ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen voor behoud en uitbreiding.
Adviserende Verkoop en Oplossingsdeskundigheid:
- Aantonen van diepgaande kennis van de softwaremogelijkheden van Mobiflow.
- Oplossingen aanpassen om de pijnpunten en uitdagingen van de klant aan te pakken.
- Mobiflow positioneren als een strategische oplossingsaanbieder.
Contractonderhandeling en Deal Closing:
- Begrip hebben van prijsstructuren en voorwaarden voor winstgevende deals.
- Soepel navigeren door inkoopprocessen en leiden van onderhandelingen.
Leiderschap en Samenwerking:
- Naadloos samenwerken met interne teams voor klantsucces.
- Gebruik van sterke probleemoplossende vaardigheden voor effectief accountbeheer.
Zakelijk Inzicht en Branchekennis:
- Diepgaande kennis van de EV-laadindustrie en markttrends.
- Navigeren door regelgevende landschappen en identificeren van marktkansen.
- Beoordelen van risico's en bijdragen aan geïnformeerde besluitvorming.
Vereisten:
- Bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring, met minimaal 5 jaar ervaring in (Key) accountmanagement.
- 1 tot 2 jaar ervaring in de EV-sector, bij voorkeur in charging.
- Bewezen staat van dienst in het behalen van omzetdoelen en het stimuleren van de groei van accounts.
- Geavanceerde adviserende verkoopvaardigheden en bekwaamheid in contractonderhandeling.
- Vloeiend in het Nederlands, Engels en Frans.
Persoonlijke kenmerken:
- Sterke vaardigheden in tijdsbeheer, onderhandeling en probleemoplossend denken.
- Aanpassingsvermogen en een natuurlijke neiging tot teamwork.
- Enthousiasme voor het geven en ontvangen van constructieve feedback.
- Emotionele en culturele intelligentie om doorzettingsvermogen en teamwork te bevorderen.
Voordelen:
- Contract van onbepaalde duur in de snel evoluerende wereld van EV-ontwikkelingen.
- Sluit je aan bij een snelgroeiend bedrijf met een dynamisch, open en ambitieus team.
- Omarm een cultuur gericht op teamwork, kwaliteit en hoogwaardige service.
- Geniet van een flexibele werkomgeving met mogelijkheden voor thuiswerk.
- Toegang tot een uitstekend werknemersvoordelenprogramma en voortdurende trainingsmogelijkheden.
