Rattaché à un Head of Sales, le Key Account Manager est rattaché à une sous-catégorie et est en charge du développement commercial de son portefeuille de clients
Négociation et suivi des ventes :
Négocier les ventes de son portefeuille de client (composition de l’offre, prix d’achat, marges, conditions logistiques et de paiement…)
Analyser les offres reçues pour s'assurer de leur pertinence avant de les partager à l’équipe Sales Success
Gérer la création et la mise à jour de l'opportunité dans Salesforce avec les termes finalisés
Partage le résultat de l’analyse des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) lors des revues de performance avec son Head of Sales et lors des réunions avec les marques
Organiser les réunions d'après-vente avec la marque pour échanger sur les performances de la vente et les prochaines étapes
Développement commercial :
Définir et proposer pour validation une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés
Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes tout en utilisant les Golden Rules commerciales
S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle, en particulier sur les comptes de son portefeuille
Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie
Lien équipe :
Partager les informations clés relatives à une vente avec le lead Sales Success concerné
Collaborer avec les Sales Success Analysts et/ou managers afin de s’assurer du bon déroulé de la vente et de l’après-vente et participer à l’amélioration continue
De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 3 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.
Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.
Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.
De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).
La maîtrise de l’anglais est impérative.
Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI au sein de nos locaux à St Denis.
A quoi s’attendre ?!
De nombreux évènements : soirée annuelle, matinées d’intégration, Discovery Breakfasts mensuels pour découvrir les métiers de l’entreprise, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.
