Key Account Manager France – LSV/ Large Seed Vegetables (H/F)

Sous la responsabilité du Directeur Commercial LSV EAME, vous gérez les relations avec les clients du marché français, afin d'acquérir une compréhension approfondie de leur activité et de leurs besoins commerciaux pour développer des offres de valeur personnalisées qui établissent un partenariat commercial durable, pour les cultures de haricots, de pois et de maïs doux (Large Seeds Vegetables).

Vous travaillez avec l'équipe commerciale LSV EAME, afin de mettre en œuvre la stratégie client, contrôler son efficacité et procéder aux ajustements nécessaires.

Vous êtes le contact clé pour toutes les activités semences de Légumes de Syngenta pour votre portefeuille client

Le poste est proposé en contrat à durée indéterminée, basé en France/Guyancourt (78), avec des déplacements professionnels réguliers en France et en Europe.

Date d'entrée en fonction : 1er août 2024.

Missions

Vous développez, mettez en œuvre une offre fiable et une tarification basée sur la valeur perçue par le client.

Vous obtenez un retour d'information régulier sur les performances de Syngenta, et faites des recommandations internes sur la politique de prix.

Vous gérez la relation stratégique entre Syngenta et les comptes clés, afin d'atteindre les objectifs de vente définis ainsi que les objectifs stratégiques, auprès des transformateurs de légumes, des grands distributeurs internationaux et des producteurs intégrés pour le marché de la transformation et du frais.

En outre, vous entretenez les relations avec les clients et veillez à leur satisfaction.

Vous évaluez en permanence les performances des ventes clients par rapport aux indicateurs clés de performance/ KPI (commandes, ventes du compte, prévisions, paiements et contrôle du crédit).

Vous développez une stratégie et des plans de comptes clés pour les principaux clients internationaux.

Vous développez des offres innovantes, orientées vers le client et une croissance rentable de l’activité grâce à l'introduction de nouveaux produits (NPI).

Vous assurez le support après-vente, en particulier le traitement et la coordination des réclamations.

Vous apportez des informations fiables sur la gamme de produits, au niveau national et international.

Communication aux clients sur la qualité des semences, les normes de qualité (Syngenta) et les formes de produits. Incluant l’introduction de normes de qualité améliorées et de nouvelles formes de produits.

Vous réalisez les essais clients demandés par le marketing (PDS) et collectez les données des NPI prêtes à être introduites dans notre base de données d'essais.

Vous traduisez les exigences du marché en besoins tangibles pour le développement du portefeuille produits, et l’orientation marketing.

Vous procédez au lancement des nouvelles variétés en stade commercial, auprès des principaux clients et/ou producteurs et exploitez les résultats par le biais de bases de données appropriées (Easy Capture), en coordination avec le plan de campagne marketing LSV.

Enfin, vous maintenez à jour des prévisions précises, pendant les cycles d'examen de la demande et ajuster les prévisions en cours de saison en coopération avec les équipes de planification. Vous fournissez aux spécialistes du développement de produits (PDS) des informations sur les prévisions relatives à l'introduction de nouveaux produits.

De formation BAC+3/+5, type Licence/Master/Ingénieur en horticulture/agriculture, ou des connaissances équivalentes acquises par une expérience confirmée. Vous justifiez de 5 à 7 ans d'expérience en gestion des ventes/marketing.

Experience solide en industrie semencière requise.

Capacité à agir en interne et en externe en tant qu'ambassadeur et à créer un positionnement client de choix, qui incite les Clients Grands Comptes à se développer avec nous.

Esprit d'équipe et volonté d'amélioration continue. Aptitudes appréciées sur la gestion de projets et le travail en équipe.

Compétences avérées en matière de gestion commerciale de clients grands comptes ; niveau élevé d’écoute, de compréhension des besoins, de la structure et des moteurs de l'activité clients.

Compréhension de l'environnement concurrentiel, compétences en matière de négociation et d'influence.

Autonome, esprit d'entreprenariat, avec des capacités de leadership et orienté résultats.

Anglais et français professionnels requis pour travailler dans notre organisation multiculturelle (réunions, e-mails, présentations, documents).

Syngenta s'engage pour la Diversité. Nous encourageons toutes les candidatures indépendamment de l'origine sociale et culturelle, de l'âge, du genre, du handicap, de l'orientation sexuelle ou des croyances religieuses.

https://jobs.syngenta.com/diversity-and-inclusion
#LI-AVA

Merci de joindre votre CV en Anglais