Key Account Manager DIY - CDI - F/H/X

📄 DESCRIPTION DU POSTE

• Au sein de la Business unit, et sous la responsabilité du Responsable d’équipe commerciale DIY, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires dans le(s) secteur(s) dont il a la responsabilité, d’organiser les ventes évènementielles sur nos sites.
• Interlocuteur privilégié des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualité de la relation commerciale ainsi que la bonne réalisation ainsi que l’optimisation des objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, discount…) qui lui sont attribués.

🎯 MISSIONS

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Développement Business : Prospection et développement de comptes
• Développer et fidéliser un portefeuille de marques stratégiques en toute autonomie, afin d’optimiser la performance et maximiser revenus et profitabilité
• Mettre en place une cartographie des contacts par marques et maintenir à jour le CRM (contact mapping)
• Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pérenne 
• Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprès des Marques partenaires afin de proposer le(s) service(s) le(s) plus adapté(s) aux besoins (Flash Sales, Brandsplace, Média, Inshop, Re-cycle…) ;
• Négocier l’offre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriété, qualité et quantité du stock, contrat) 


Planification et réalisation des plans
• Mettre en place une projection stratégique sur le compte (préparation de  workshops avec la marque, business plan, coordination cross-fonctionnelle dans le cadre de construction de plans de développement business)
• Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi dans les outils
• S’assurer de la bonne coordination des métiers (Content Management, Marketing, Category Management, Planning, Juridique...) intervenants sur la production des ventes des marques partenaires  afin de leur proposer un service de qualité ainsi qu’une expérience optimale aux membres
• Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes d’amélioration des performances à mettre en place sur les évènements suivants 


Coordination Européenne
• Garantir la coordination européenne de ces comptes ; en interne et en externe


Connaissance sectorielle
• Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
• Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié.
• Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie digitale du partenaire et ajuster les propositions Veepee

👉 PRÉ REQUIS

• De formation supérieure de type École de Commerce, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'acheteur ou Key Account Manager.
• Vous disposez d'un excellent relationnel et d’un bon niveau de discours, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients.
• Vous êtes passionné(e), orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
• Vous justifiez d’un bon niveau d’anglais, d'une bonne capacité d'écoute et avez le sens du service clients.
• Votre capacité d'adaptation, votre dynamisme et votre goût pour le challenge vous aideront à vous épanouir au sein de notre structure stimulante et ambitieuse !
• Un bon niveau d’Excel est requis pour ce poste.

✅ AVANTAGES

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👉Prime variable 
👉Participation & intéressement  
👉Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine 
👉 Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne 
👉CSE et ses avantages 
👉Chèques CESU et chèques vacances
👉Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Kumo)
👉Accès à la Salle de sport

⚙️PROCESSUS DE RECRUTEMENT

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1️⃣Entretien avec le recruteur
2️⃣Entretien avec manager et recruteur 
3️⃣Entretien avec la direction de la Business Unit