Who You Are:
You are a dedicated Salesperson that is well organized, self-motivated and has a record of success in delivering against targets. You will be able to demonstrate within your current role your expertise in developing high-level client relationships and growing accounts (top down and bottom up) to realize their full potential across a broad product portfolio. As an excellent communicator you will be able to engage and build rapport quickly with all levels of clients and colleagues alike. By having the ability to flex your style you will fit yourself into the Getty Images team and job role seamlessly, always bringing confidence and trust to customers, and being a positive influence with your colleagues.
The Key Accounts Executive role is responsible for maintaining and growing revenue through the existing client base. The Key Accounts role is the day-to-day contact for key assigned accounts and is responsible for generating revenue by developing custom solutions with Getty Images’ products and services. This sales role must be comfortable with aggressive sales targets and account opportunity development, thus creating future revenue within their existing client bases. This role develops a trusted advisor relationship with key customer stakeholders and executive sponsors, and maintains a strong, long-lasting customer relationship.
Your Next Challenge:
- Grows existing assigned accounts by understanding their business needs and issues and devising effective sales strategies to identify larger opportunities and make recommendations to drive increased account activity through phone, email and chat.
- Handles all aspects of the renewal process for Key Accounts, from contract and customer performance review through negotiations to closure.
- Engages with customers to create opportunities, deepening relationships through customer-facing closing activities.
- Encourages and educates customers to self-serve appropriately.
- Coordinates the involvement of internal personnel, including support, service, and management resources, to reach objectives, trouble-shoot issues, and meet customers' expectations.
- Fosters internal relationships with cross-functional partners in all departments
- Enters accurate customer and sales data into CRM and related systems.
- Other duties and projects assigned by your management.
What You’ll Need:
- Solid 3 years of direct Sales and Account Management experience within a fast-paced organization.
- Strong relationship building skills & experience of developing accounts to maximize revenue.
- Demonstrated success in building new business revenue within existing accounts.
- Must have strong communication and presentation skills.
- Experience of selling multiple products in one solution.
- Demonstrated closing and forecasting skills.
- Travels to onsite client meetings
- Proficient knowledge of all MS Office tools.
- Experience in using Salesforce or other CRM platform
どの写真にもストーリーがあり、どのフレームにも物語があります
私たちはビジュアルの持つ可能性を信じています。ビジュアルコンテンツクリエイターのリーディングカンパニーとして展開するGetty Images、iStock、Unsplashの3つのブランドは、企業の規模、海外展開の有無、予算の大小に関係なく、あらゆる顧客のニーズを満たす幅広いコンテンツソリューションを提供しています。顧客の目的が商業的なものか慈善的なものか、収益を生み出すものか社会を変化をもたらすものか、市場に影響を与えるものか注目を集めるものかに関わらず、私たちが持つビジュアルは、あらゆるブランド、企業、組織がターゲットオーディエンスとより効果的にコミュニケーションを取り、行動を促すのに役立ちます。言い換えるとするならば、私たちは、画像や動画がどれほどまで強力であるか、そしてそれらが世界を動かすことができるかを知っています。
Getty Imagesで働くとは
私たちの目標は、グローバルで最高の職場の 1つになることです。そのため私たちは、働く皆さんに最高の仕事ができるような経験とリソースを提供することに専念しています。私たちのカルチャーの基礎となっているのは、リーダーシップ・プリンシプルです。これは、私たちが協力して仕事をするための指針となる共通の価値観です。当社は、信頼、透明性、配慮を実践しながら、基準を引き上げ、チームで解決策をもたらします。私たちは、偏見のある行動を積極的に拒否し、さまざまな意見、視点、経験を受け入れます。そして私たちは、顧客にフォーカスし、責務を果たし、企業目標を達成します。
当社は、効率的に成果を上げ、時間を有効的に使うことを優先できる協力的で支援的な環境を育むことで、すべての従業員が業務目標の達成と、人生における健康とウェルビーイングのバランスを取れることができると考えています。当社は、有給休暇を取得することで仕事から離れ、休息を取り回復することが重要だという考えを大切にしています。
Getty Images Holdings, Incは株式公開会社であり、その普通株はニューヨーク証券取引所に「GETY」のシンボルで上場されています。従業員は、市場価格より15%オフの価格で会社の株式を購入できる従業員株式購入プランに申し込むことができます。
当社の従業員の成長、発展、帰属意識、エンゲージメントは重要なことです。当社は、リーダーシップの育成、多様性と包括性のトレーニング、メンタープログラム、ハイポテンシャルプログラム、専門能力開発およびスキル開発など、さまざまな学習体験を提供しています。当社は、このハイブリッドな働き方の世界においても、従業員同士のつながりを保つことを優先し、グローバルの従業員イベントや各オフィスでのイベント開催を行っているほか、エンプロイ・リソース・グループでのコミュニティへの参加を奨励しています。当社の事業について学ぶことは何よりも重要であり、当社のオープンで透明性のあるカルチャーにより、オープンフォーラム、全従業員ミーティング、コンテンツ紹介アワーを通じて、各部門の専門メンバーや当社のシニアリーダーのメンバーに直接対話することができます。
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