WatchGuard embraces a Flexible Work Philosophy. Most of our employees can choose to work from the office, at home, or any combination of the two. We’ve built a global workforce of outstanding team members and a flexible culture built on trust, collaboration, and belonging.
ポジションについて
インサイドセールス担当者 (ISR) はカントリーマネージャーに直属し、担当地域チームと連携して、割り当てられた地理的エリア内で収益を生み出す責任を負います。彼らは、付加価値再販業者 (VAR)、国内再販業者、販売代理店などの間接的な販売チャネルを通じてビジネスを刺激するためにエンドユーザーと直接関わり、販売関連のサービスやサポートの問題に関してチャネルパートナーとの連絡役として機能する責任があります。営業チーム内で、地理的領域内ですべての WatchGuard セキュリティ製品を宣伝および販売する業務に従事していただきます。
これには、再販業者、システムインテグレーター、コンサルタントのネットワークセキュリティ製品およびサービスの販売が含まれます。インサイドセールス担当者は、テリトリー/チャネルセールスマネージャーおよびセールスエンジニアと協力して、既存市場および潜在市場に浸透するための販売戦略、顧客と再販業者の見込み客の開拓、販売前の製品推奨を開発します。インサイドセールス担当者は、チャネルパートナーとの関係を確立し、維持します。インサイドセールス担当者は、業界の最新知識や企業の競争力を維持し、要望に応じて活動レポートや予測レポートを作成します。さらに、ISR は毎週の受発注管理レポートを作成します。
役職の責任
- 割り当てられた収益目標を達成または超えるために、割り当てられた地理的エリアで販売活動を実行する
- マーケティングおよび販売管理と連携して、外部販売チームとのアポイントメントを調整する
- WatchGuard の主な連絡窓口、機会を特定してクローズし、エンドユーザーの見込み客をパートナーに渡し、トレーニングとすべてのチャネルパートナーとの継続的な関係管理を提供します。
- 最新の価格表作成、バージョン管理を行い、販売代理店へ展開を完了します。
- WatchGuard サービスの販売と更新に関するパートナーのトレーニング
- 新規および既存の顧客に連絡して、顧客のニーズと、意図した結果を達成するために組織の製品とサービスを最大限に活用する方法について話し合います。
- 組織の製品/サービスを特定されたニーズに適合させるための販売プレゼンテーションとトレーニングを実施する
- 満足を確実にするために顧客との定期的な連絡を維持する
- 販売ミーティングの予約
- 営業活動を促進するために、すべての組織の製品とサービスについての知識を維持する
- リクエストに応じて継続的なパイプライン管理と予測更新を提供します
- 販売およびマーケティング活動に対するアウトバウンドコールキャンペーンの実施
- 割り当てられたその他の職務およびプロジェクト
- パートナーが効果的にクロスセルできるように教育とサポートを提供します。
- 営業管理者として、チームが効率よく仕事ができるよう多角的にサポートします。
- 設定された目標に対し、達成に向けて積極的に行動する。
- Web 会議等を通して顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解、案件獲得を目指す。
- テリトリー/チャネルマネージャーと連携して、担当アカウントにおける案件を管理する。
- パートナーと連携し、案件推進のためのアクションを立案・実行する。
- 社内ツールを活用し、案件管理、見積、問合対応、受注管理を行う。
- 国内外のWatchGuardメンバーと連携し、問題解決のための情報収集を行う
スキルと資格
- 読み書きできる程度の英語力
- 確立された販売ノルマを維持しながら、見込み顧客を転換し、取引を成立させる実証済みの能力。
- 書面および口頭での優れたコミュニケーションスキル。
- 優れた組織力と時間管理スキル
- ネットワーク環境におけるコンピュータネットワーク、ネットワークセキュリティ、およびコンピュータ周辺製品についての理解があるとさらに良い
- コンピュータに習熟していること。 MS Office（Word、Excel、PowerPoint）、CRM
Why Work for WatchGuard?
WatchGuard is a global leader in network security and intelligence, advanced endpoint protection, multi-factor authentication, and secure Wi-Fi. Our award-winning products and services are trusted worldwide by more than 18,000 security resellers and service providers to protect over 250,000 customers. Our technology keeps our customers ahead of increasingly sophisticated hackers and has fueled record revenues at WatchGuard.
We are committed to fostering an inclusive workplace that values each team member's unique background, experiences, and contributions. As part of our dedication to Diversity, Equity, and Inclusion (DEI), we prioritize creating an environment where all voices are heard and respected. We understand the importance of work-life balance and offer a range of caregiver support benefits, including parental leave, family care resources, and flexible work arrangements tailored to individual needs. Our flexible work options allow you to balance personal and professional priorities, empowering you to thrive in all areas of life while contributing meaningfully to our team's success. Learn more about our company culture at
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WatchGuard provides equal employment opportunities for all qualified employees, regardless of their race, color, national origin, religion, ancestry, creed, pregnancy, age, sex, sexual orientation (including gender expression or identity), marital status, mental or physical disability, honorably discharged veteran or military status or any other category protected by federal, state or local laws.
WatchGuard participates in E-verify.
WatchGuard is committed to providing reasonable accommodation for qualified individuals with disabilities in our job application procedures. Please let us know if you need assistance or accommodation due to a disability.
