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A PROPOS DE POTLOC
Grâce à Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enquêtes en informations stratégiques. Notre plateforme d’enquête complète est conçue pour être l’outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du marché.
Avec une qualité d’échantillonnage inégalée, une analyse propulsée par l’IA et une gestion complète de la recherche, nous offrons à nos clients un avantage concurrentiel.
Depuis 2014, nous avons aidé plus de 500 entreprises internationales à collecter des données dynamiques à partir de plus de 343 millions de réponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et régions.
Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe!
Nous encourageons l’évolution de carrière et accompagnons nos équipes à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.
VOTRE MISSION
Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe commerciale en pleine croissance. Rattaché(e) à la Directrice de l'ingénierie commerciale, vous serez chargé(e) d'assurer la faisabilité des projets d'études de marché de nos clients et serez l’ambassadeur de notre plateforme en pré-vente.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de vente à Paris et à New-York ainsi qu'avec nos équipes opérationnelles à Montréal pour préparer, adapter et proposer des solutions aux clients existants et potentiels tels que des Cabinets de Conseil ou des Fonds d’investissement.
Votre expertise en études de marché sera un atout précieux et contribuera au succès pour ce rôle.
VOS RESPONSABILITÉS
• Accompagner les équipes de vente dans le calibrage des offres commerciales :
- Support technique de nos commerciaux en meeting client
- Identification et clarification du besoin client, challenge des attentes client lorsque nécessaire
- S’assurer de la faisabilité et la rentabilité du projet
- Trouver la meilleure stratégie possible pour gagner les projets
• Former, accompagner les équipes de vente et assurer un partage des connaissances
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes opérationnelles pour avoir une connaissance parfaite de nos capacités et processus de livraison
• Entretenir une connaissance parfaite du fonctionnement de notre plateforme sur les features clients ou internes et réaliser des démonstrations auprès des clients (si nécessaire)
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes Produit pour leur faire remonter :
- les besoins clients et les accompagner dans le lancement de nouvelles features client.
- les besoins des équipes internes et l’amélioration continue de nos outils
• Identifier les domaines d'amélioration et d'optimisation de nos processus internes et conseiller les équipes sur les nouveaux processus à mettre en place.
QUALITES REQUISES
• Vous avez 4 à 6 ans d'expérience dans l'industrie des études de marché
• Vous démontrez une compréhension approfondie des types d'études de marché
• Solide connaissance des méthodes de collecte de données / d’échantillonnage et de l'acquisition des répondants
• Capacité d'analyser et d'interpréter les statistiques de ventes
• Vous avez une appétence pour la tech et n’avez pas peur du changement
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Solides compétences en communication, résolution de problèmes et priorisation
• Vous aimez apprendre et partager vos connaissances
• Expérience préalable en avant-vente souhaitable
POURQUOI NOUS REJOINDRE?
📈 Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe
📚 Un excellent programme d'onboarding et de formation
💸 Un package salarial attractif et des stocks options
📊 Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois
🌞 Un espace de travail entièrement rénové dans le Mile-End, lumineux, collaboratif et fun
🏡 Politique de travail hybride et jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere
🏖 4 semaines de vacances et 5 journées personnelles
📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)
🏥 Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
• Interview avec un membre de l’équipe Talent (30 mn)
• Rencontre avec notre Directrice de l'ingénierie commerciale (45 min)
• Exercice technique avec la Directrice de l'ingénierie commerciale et un membre de l’équipe (1h)
• Culture Fit avec le Directeur Commercial (45 min)
• Offre d'emploi 🙌
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ABOUT POTLOC
The world’s consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts.
With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage.
Since 2014, we’ve helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.
Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.
To do this, we have offices in North America and Europe!
We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: AMBITION, LEARNING, TRANSPARENCY and TEAM SPIRIT.
MISSION
We are looking for a Sales Engineer to join our rapidly growing sales team. Reporting to the Sales Engineer Director, you will be responsible for ensuring the feasibility of our clients' market research projects and serving as the ambassador for our platform in pre-sales activities.
You will work closely with our sales team in Paris and New-York as well as our operational teams in Montreal to prepare, adapt, and propose solutions to existing and potential clients such as consulting firms or investment funds.
Your expertise in market research will be a valuable asset and will contribute to the success of this role.
YOUR RESPONSIBILITIES
• Supporting sales teams in calibrating commercial offers :
- Providing technical support to our sales representatives during client meetings
- Identifying and clarifying client needs, challenging client expectations when necessary
- Ensuring project feasibility and profitability
- Developing the best possible strategy to win projects
• Training and mentoring sales teams, ensuring knowledge sharing
• Working closely with our operational teams to have a thorough understanding of our capabilities and operations processes
• Maintaining a comprehensive understanding of our platform's features for both clients and internal use, and conducting demonstrations for clients if necessary
• Collaborating closely with our Product teams to:
- Relay client needs and support them in launching new client features
- Address internal team needs and continuously improve our tool
• Identifying areas for improvement and optimization of our internal processes and advising teams on implementing new processes
REQUIRED SKILLS
• You have 4 to 6 years of experience in the market research industry.
• You demonstrate a deep understanding of market research methodologies.
• Solid knowledge of data collection/sampling methods and respondent acquisition.
• Ability to analyze and interpret sales statistics.
• You have a passion for technology and are not afraid of change.
• Fluency in French and EnglishStrong communication, problem-solving, and prioritization skills.
• You enjoy learning and sharing your knowledge
• Previous experience in pre-sales is desirable.
WHAT'S IN IT FOR YOU?
📈 A dynamic start-up with rapid growth, ambitious goals and a strong team spirit
📚 An excellent onboarding and training program
💸 Attractive salary package and stock options
📊 Clear career paths and biannual performance appraisals
🌞 A fully renovated workspace in the Mile-End, bright, collaborative and fun
🏡 Flexible hybrid policy and up to 2 months Work from Anywhere per year
🏖 4 weeks vacation and 5 personal days
📅 Additional days off for life events (moving, the arrival of a child, wedding, etc.)
🏥 A competitive health insurance to keep you and your family protected
HIRING PROCESS
• Interview with a member of the Talent team (30min)
• Meeting with our Sales Engineer Manager (45 min)
• Technical exercise with our Sales Engineer Manager and a team member (1h)
• Culture Fit with the Sales Director (45 min)
• Job offer 🙌
Politique de confidentialité des candidats / Candidate Privacy Notice ⬇️
En postulant, vous acceptez que Potloc traite vos données personnelles comme décrit dans leur Politique de Confidentialité des Candidats, notamment pour rechercher et identifier des profils pertinents, présélectionner les candidats, évaluer leur adéquation aux postes, et mesurer leurs compétences professionnelles. Potloc partagera vos informations avec d'autres entités de Potloc, des prestataires de services tiers, et d'autres destinataires autorisés, y compris en dehors de votre région. Vous pouvez contacter Potloc à tout moment pour exercer vos droits ou pour toute autre question.
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