Ingénieur.e Business Development

Développement commercial

• Développer et mettre en œuvre des actions commerciales alignées avec la stratégie définie par la direction.
• Identifier et engager directement des prospects et partenaires, tout en assurant la transformation des leads en clients en étroite collaboration avec les équipes techniques.
• Faire preuve de proactivité pour aller au contact direct des prospects potentiels: appels téléphoniques directs, présence en salon ou conférence, en étant prêt à initier des discussions et à établir des relations pour créer de nouvelles opportunités commerciales.
• S'assurer que les initiatives commerciales sont en phase avec les objectifs globaux de l’entreprise.

Gestion des relations clients

• Maintenir des relations de confiance avec les clients actuels par un suivi personnalisé et proactif.
• Recontacter les anciens clients pour explorer de nouvelles opportunités.

Pilotage des propositions commerciales

• Mener les propositions commerciales de bout en bout, depuis la réception des demandes jusqu’à la soumission des offres et la signature des contrats.
• Coordonner les réponses avec les équipes internes pour garantir une gestion fluide et efficace des demandes entrantes.

Prospection active

• Rechercher activement de nouveaux prospects et opportunités commerciales en prenant des initiatives concrètes pour établir des contacts directs et développer de nouvelles relations.
• Identifier des pistes commerciales en effectuant des études de marché spécifiques selon les besoins.

Avant-vente et premiers échanges

• Conduire les premiers échanges avec les clients, identifier leurs besoins, et collaborer avec l’équipe technique pour chiffrer les projets.
• Rédiger des propositions commerciales adaptées.

Présence terrain et événements

• Représenter Kitware Europe lors de conférences, salons et événements pour promouvoir nos solutions, rencontrer des prospects et renforcer les partenariats existants.

Optimisation des processus commerciaux

• Assurer une traçabilité rigoureuse des opportunités commerciales dans notre CRM, et proposer des améliorations pour optimiser nos processus commerciaux.
• Être force de proposition pour améliorer les outils internes et optimiser les actions commerciales.

Reporting actionable

• Élaborer des rapports précis et exploitables sur l’activité commerciale, en soulignant les indicateurs clés de performance et les recommandations concrètes pour orienter les actions futures.

Communication & Marketing

• Participer à la création de supports de communication et marketing (plaquettes, présentations, contenus web) et proposer des axes d’amélioration pour renforcer la visibilité de l’entreprise.

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d’un diplôme en ingénierie, ou en business avec une appétence pour le monde du développement informatique, avec une expérience de 2 à 5 ans en développement commercial ou avant-vente.
• Vous êtes capable de gérer des projets multiples et complexes, en alliant organisation et créativité.
• Vous êtes un.e excellent.e communicant.e en français et en anglais, et vous êtes à l'aise dans les échanges techniques et commerciaux.
• Vous n’hésitez pas à prendre l'initiative de contacter directement des prospects pour développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous avez de l’expérience dans l’utilisation de CRM et dans l’optimisation de processus commerciaux.