Vos missions :
Curieux de comprendre et d’apprendre, vous accompagnerez les Directions Financières, Supply Chain, Marketing et Ressources Humaines d’ETI et de Grands Comptes dans leurs projets de transformation digitale. Capable de créer une relation de confiance avec vos Interlocuteurs en vous concentrant sur leurs besoins, leur organisation et leurs enjeux business, vous les aiderez à identifier les opportunités de transformation offertes par les nouvelles technologies (excellence opérationnelle, data, IA, …).
Au sein d’une petite Cellule, vous interviendrez en étroite collaboration avec différentes Equipes du Groupe Talan (Equipe Commerciale Groupe, Maketing, Managers opérationnels et Responsables d’Offres) sur les missions suivantes :
- Monter en compétence sur nos offres de transformation que vous serez amené(e) à vendre à destination des Directions Métiers (finance, RH, supplychain, …) de nos Clients et Prospects,
- Définir des plans d’actions marketing et commerciaux ciblés en collaboration avec votre Manager et en lien avec les Ingénieurs d’Affaires et les Managers opérationnels du Groupe mais aussi nos Partenaires Editeurs stratégiques,
- Entretenir une relation de confiance sur la durée avec vos Interlocuteurs,
- Participer à l’atteinte des objectifs de prise de rendez-vous et de détection de leads fixés par votre Manager,
- Accompagner votre Manager et les responsables d’offres solutions en rendez-vous,
- Participer à toutes les phases de construction d’une proposition commerciale,
- Effectuer le suivi et le reporting de votre activité et alimenter les outils mis à votre disposition,
- Travailler en étroite collaboration avec les différents responsables de comptes pour contribuer au développement de l’activité commerciale.
Votre profil :
- En cours de formation M2 pour l’alternance, ou en M2 dans le cadre d’un stage de fin d’études, type Ingénierie d’affaires,
- Vous êtes curieux, volontaire, autonome, rigoureux, imaginatif, force de proposition, animé par la satisfaction Client,
- Vous possédez une réelle envie d’évoluer dans le métier du commerce et de la vente complexe à forte Valeur Ajoutée,
- Vous avez une appétence pour tout ce qui touche aux nouvelles technologies, que vous soyez curieux/se, que les mots SI, Conseil, AMOA ou intégration ne vous fasse pas fuir et que vous ayez une culture sur les nouvelles technos qui vous permettra de vous intégrer dans les équipes facilement (et savoir de quoi parler à la machine à café). Ou à défaut que vous soyez curieux, ayez envie de découvrir cet univers et sachiez nous le montrer,
- Vous aimez travailler en équipe et de manière collaborative (avec les responsables, les consultants et l’équipe recrutement),
Vous souhaitez apprendre à gérer de bout en bout un processus de vente de manière autonome.
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