Ingénieur Commercial Sûreté électronique

Sur le secteur de l’agence des Ulis 91 (78 Est/91/94Ouest) auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

• Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :
• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
• Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …

Offre Commerciale 360° :

• Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)
• Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes)
• Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Objectifs :

• Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.
• Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d’études, architectes, FMer …
• Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente
• Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients.
• Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service
• Marge
• Reportings et rapports d'activité.

Nous vous offrons :

• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
• Un plan d’accompagnement & développement personnalisé
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
• Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement
• Un plan d’objectifs réaliste et réalisable
• Véhicule de fonction
• Part fixe: 32/34K€
• Une part Variable non plafonnée ( = 25K€ à 100% d'objectif. > 25K€ si dépassement d'objectif > 100%)

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs

Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …

Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires

Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires

D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation

De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction

Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires