A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente? 🚀
Nossa cultura
Nossos valores são a base para tudo que fazemos! Aqui na Unico, agimos sem fronteiras; impactamos sem rodeios; somos transparentes mesmo em situações difíceis; resilientes e adaptáveis para evoluir; fazemos a coisa certa do jeito certo e somos ousados ao liderar a construção do futuro. Nosso ambiente de trabalho é descontraído e colaborativo, cheio de oportunidades de aprendizado e possibilidades para você desenvolver sua carreira com autonomia e apoio de líderes e colegas.
Essa posição tem um papel fundamental no desenvolvimento de habilidades e competências essenciais de vendas para nossa equipe comercial. Isso inclui ferramentas, recursos e conhecimentos necessários para melhorar a eficiência e o impacto de nossas entregas, gerando valor diferenciado para nossos clientes.
Será responsável por liderar nosso time de Enablement no desenvolvimento e execução de estratégias em colaboração com equipes multifuncionais, aliadas gestão de métricas de sucesso e foco nos resultados comerciais.
Você será responsável por:
- Diagnóstico e avaliação de necessidades de capacitação comercial, alinhadas aos objetivos de negócio;
- Definição e execução de estratégia e plano de sales enablement, em colaboração com Planejamento, Marketing, Vendas, RH e Produto;
- Liderança da equipe de Enablement na construção e disponibilização de recursos, materiais, playbooks, conteúdos e treinamentos de vendas e produtos. Gestão de trilha de aprendizagem e calendário;
- Construção e gestão de relacionamentos/alinhamentos eficazes com a lideranças de Vendas, Marketing, Produto e RH;
- Coordenação de atividades/ eventos de capacitação comercial, incluindo processos de Onboarding e Ongoing para os times.
O que precisamos que você conheça:
- Sólido conhecimento em operações de vendas para B2B, metodologias comerciais (ex. Challenger, Command of the Message, outros), ciclos de venda;
- Experiência em treinamento e desenvolvimento com foco em equipes comerciais
- Domínio nas ferramentas de criação de apresentações e análises (Power Point, Google Slides, Excel, Google Sheets)
- Inglês avançado
Conhecimentos e experiências:
- Sólida experiência em posições de liderança em sales enablement voltada ao mercado de vendas B2B;
- Vivência em posições comerciais com foco em venda e execução;
- Visão estratégica, capacidade analítica e de gerenciamento para definição de métricas, construção e gestão de processos e orçamento, coordenação de projetos de ponta a ponta;
- Experiência com liderança de equipes e projetos
O que seria legal (mas não obrigatório) que você conheça:
- Experiência prévia em mercado SaaS;
- Experiência no uso de módulos Salesforce
Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico
Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
Auxílio ergonomia: valor de R$1.000,00 creditado em uma parcela única para compra de equipamentos para home office como: cadeira, materiais de escritório, itens de papelaria, entre outros;
PLR: elegível a Participação nos Lucros e Resultados conforme acordo sindical;
Crédito educacional: valor anual de R$ 500,00 para reembolso educacional além de acesso à plataforma Unico Skill com mais de 2.400 cursos disponíveis entre graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias e cursos livres;
Bem-estar: acesso à plataformas como Gympass e Totalpass;
Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.
Local de trabalho
Adotamos o modelo de trabalho que prioriza o remoto, o nosso #tetounico. Isso significa que os Seres têm a opção de frequentar os escritórios caso queiram, e de acordo com as necessidades de cada área. Temos escritórios nas cidades de São Paulo e Londrina.
E mais…
Oferecemos um plano de carreira estruturado de acordo com suas competências e interesses, com oportunidade de crescimento como especialista ou líder, incentivando o seu desenvolvimento pessoal e profissional através de ciclos de avaliação de performance semestrais (com feedback estruturado e plano de desenvolvimento individual);
Para completar a sua experiência, por aqui temos palestras, meetups, workshops, treinamentos, day off no aniversário, reunioff às quartas-feiras, festas e celebrações internas/externas, happy hour presencial quinzenal, grupos de afinidade e ginástica laboral.
Diversidade & Inclusão
Na Unico estamos empenhados em construir uma cultura inclusiva, valorizando em todas as nossas posições a candidatura de todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião, deficiência, naturalidade ou qualquer outro tipo de característica.
Estamos construindo um ambiente de trabalho inclusivo e para nos apoiar em melhores práticas, criamos o formulário de Diversidade & Inclusão. Te convidamos a respondê-lo pra nos ajudar nesse processo, mas deixamos claro que você pode optar por não fazer isso sem impacto na sua avaliação. O compartilhamento desses dados não irá afetar o seu desempenho no processo seletivo e será usado somente para fins de criação de estratégias de inclusão.
Quer conhecer mais sobre a Unico?
